Cuidar para que todos os vendedores possuam as mesmas oportunidades ajustando a carteira de clientes, as rotas e as prioridades de cada um;
- Acompanhar o fluxo de transporte e entregas de mercadorias;
- Estabelecer e negociar as metas de vendas da equipe;
- Analisar a performance de cada colaborador conforme a política interna;
- Acompanhar os vendedores no dia a dia em relação aos números realizados (metas) dando suporte quando necessário, visitas a campo, elaboração de estratégias comerciais, etc;
- Identificar deficiências e necessidades de treinamentos da equipe e promover;
- Analisar a frequência de compra dos principais clientes de cada carteira;
- Cuidar para que o ambiente de trabalho seja voltado ao profissionalismo;
- Avaliar o MIX de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;
- Gerir as vendas da filial intermediando relacionamentos com os clientes quando necessário, ajudando em negociações e renegociações juntamente com a Diretoria Comercial.
- Realizar previsão de vendas de defensivos, sementes e adubos, bem como pelo recebimento da venda;
- Controlar os custos gerais da filial, eventos, km, alimentação, hospedagem, despesas com materiais de escritório e limpeza, etc;
- Atender e manter bom relacionamento com fornecedores e clientes;
- Evitar sobra, falta ou vencimento de produtos no estoque bem como a conferência do mesmo juntamente com o responsável;
- Planejar eventos diferenciados para a filial, programas para melhorar o relacionamento com os clientes;
- Acompanhamento do contas a pagar, pagamentos realizados pelo departamento financeiro, escoamento de produtos (Plano de metas Bayer e outros);
- Acompanhamento dos bancos de horas dos colaboradores zelando para que o mesmo esteja sempre sob controle;
- Visitar e atender clientes na filial para verificar se o vendedor que o atende está oferecendo todo o nosso Portfolio e se há algum descontentamento em relação a empresa;
- Gerenciar e coordenar o funcionamento da filial e os trabalhos das equipes do Administrativo e Comercial da filial.