Descrição da vagaHorário de trabalho:8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)Modelo:PresencialLocal:Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.Regime de contrato:CooperadoSOBRE A POSIÇÃOBuscamos umGerente Comercialpara liderar a área de receitas da Pontua de maneira estratégica e operacional. Este profissional será responsável por estruturar, consolidar e escalar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas digitais, parcerias, canais indiretos (revendas), outbound e o time comercial interno.A posição exige visão estratégica para construir modelos escaláveis, capacidade de execução para dar andamento simultâneo a múltiplas frentes e perfil hands-on para estruturar processos que ainda estão em fase inicial. Você será o responsável direto pelo crescimento sustentável de receita da empresa.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESGestão Estratégica de Receitas Estruturar e liderar a estratégia comercial da Pontua, englobando todos os canais de receita Definir metas, indicadores de performance (MRR, ARR, Churn, Taxa de Conversão) e planos de ação para cada canal Acompanhar e otimizar as métricas de CAC, LTV, conversão e engajamento em todos os canais Reportar resultados e apresentar recomendações estratégicas à liderança da empresaVendas Digitais e Time Interno Estruturar processos comerciais para o time de vendas digitais que já opera, mas precisa de otimização Implementar metodologias de vendas consultivas e B2B alinhadas ao perfil SaaS Desenvolver playbooks, fluxos de cadência e treinamentos para o time comercial interno Monitorar funil de vendas, pipeline e taxas de conversão, propondo melhorias contínuasOutbound e Novos Canais Estruturar operação de outbound com métricas próprias, processos e acompanhamento Mapear oportunidades de novos modelos de negócios e canais de distribuição Implementar ferramentas de automação e CRM para otimização dos processos comerciaisCanais Indiretos e Revendas Consolidar e escalar o modelo de canais indiretos (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais) que estão em fase inicial Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias estratégicas em todo o Brasil Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações)Parcerias Estratégicas Desenvolver relacionamento com escritórios de contabilidade, advocacia, empresas de RH/DP e outros stakeholders relevantes Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativasREQUISITOS E QUALIFICAÇÕESExperiência sênior comprovadaem gestão comercial com foco em receitas e crescimentoVivência com expansão de softwares SaaS ou negócios de recorrênciaincluindo vendas digitais e canais indiretosExperiência estruturando processos comerciaisdo zero ou em fase de consolidação Conhecimento profundo emvendas consultivas e B2B Habilidade paraestruturar e monitorar indicadores de performance(MRR, ARR, CAC, LTV, Churn) Experiência comCRM e ferramentas de automação(HubSpot ou similares)Capacidade de gestão de múltiplas frentessimultaneamente com foco em resultados Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas Disponibilidade paraviagens frequentes em todo o BrasilDIFERENCIAIS IMPORTANTES Conhecimento dos setores decontabilidade, advocacia, RH, DPou software Experiência em sólida em expansão comercial. Vivência emestruturação de parcerias de alto impacto. Capacidade de criarmodelos escaláveisde canais de venda e representaçãoVOCÊ SE DESTACA SE TIVER: Experiência comprovada emcrescimento de receita recorrente (MRR/ARR)em empresas SaaS Histórico deestruturação de áreas comerciaisque escalaram significativamente Vivência emexpansão de softwares com múltiplos canais(direto, indireto, digital) Capacidade de criarmodelos comerciais escaláveis e replicáveis Perfilempreendedor, propositivo e orientado a resultados Experiência comgestão de equipes remotas e híbridasBENEFÍCIOS Plano odontológico Bradesco Apoio psicológico Day Off no aniversário Treinamentos contínuos Clube iFood Starbem Total Pass e/ou Wellhub Onhappy Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento