Executivo de vendas jr.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
  
• Disponibilidade para atuação 100% presencial ;
  
• Domínio do Pacote Office , com ênfase em Excel ;
  
• Conhecimento em mercado B2B e em metodologias ágeis será considerado um diferencial;
  
• Inglês em nível intermediário .

Principais Atividades

• Identificar e mapear pontos de contato em clientes potenciais , incluindo os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Segurança, RH, Marketing e área de Compras);
  
• Realizar contatos ativos com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação ;
  
• Planejar, agendar e conduzir reuniões de apresentação das linhas de produtos da empresa;
  
• Revisar e adequar os materiais de apresentação conforme o perfil do cliente e estratégia de abordagem;
  
• Organizar mostruários e catálogos que serão utilizados nas reuniões comerciais;
  
• Preparar previamente as reuniões, levantando informações sobre o negócio do cliente, suas necessidades potenciais, estrutura, tomadores de decisão e dimensionamento da demanda (ex.: número de usuários, estrutura de TI, entre outros);
  
• Identificar oportunidades de negócio, conectando necessidades do cliente às soluções e produtos oferecidos pela empresa;
  
• Apresentar a empresa, a marca e o portfólio de produtos aos clientes, incluindo demonstrações e provas de conceito (POC – Proof of Concept) ;
  
• Coletar e registrar percepções e feedbacks dos clientes após as apresentações, visando o engajamento e evolução do relacionamento até a conversão da venda;
  
• Realizar o acompanhamento contínuo dos clientes , promovendo ciclos de engajamento até a concretização e manutenção da relação comercial;
  
• Emitir pedidos referentes às vendas realizadas e acompanhar o processo logístico ;
  
• Acompanhar a implementação dos produtos adquiridos , buscando feedbacks que possibilitem a continuidade e expansão da parceria comercial.