Descrição: Missão: Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados. Obrigatório: Ter experiência na comercialização de Máquinas e Equipamentos pesados e residir em Salvador/BA. Principais Atribuições: - Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias; - Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe; - Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento; - Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência; - Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda; - Desenvolver campanhas de vendas; - Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas - Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade; - Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas; - Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência - Decidir sobre preços e promoções especiais - Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores - Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho; - Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa; - Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas; - Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho; - Criar programas e ações de fidelização dos clientes; - Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões - Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis - Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões) - Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação) - Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais “gaps” (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc) - Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas; - Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente) - Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas. Requisitos: Mais informações: - 1 Vaga: - Empresa: Veneza - Veneza Equipamentos Salvador - Tipo de Contrato: Pessoa Jurídica - Endereço: R. Doutor Altino Teixeira, Porto Seco Piraja - Salvador / BA - Horário: 08:00 - 18:00 - Dias de trabalho: Segunda à Sexta - Nível de Ensino: Superior - Concluído - Requer Experiência: Sim - Curso: