Responsabilidades
* Gestão de Vendas e Meta: bater meta de faturamento;
cobrança por R$ vendidoem frete todo mês. Definir preços/tabelas: calcular frete por km, por peso, por região. Negociar tabela especial para cliente grande. Aprovar propostas: fechar contratos com indústrias, distribuidoras e e-commerces que precisam escoar carga. Acompanhar funil: ver quantos orçamentos viraram contrato e cobrar o time de vendas.
* Gestão de Clientes/Carteira: prospecção de cliente chave para fidelizar empresa com volume fixo mensal. Visita comercial: visitar o Brasil para fechar contrato anual, não apenas venda por telefone. Pós-venda estratégico: resolver problemas quando há atraso de carga de cliente A, evitando perder contratos de milhões. Renovação de contrato: renegociar tabela anual para manter margem e cliente.
* Gestão de Equipe: liderar vendedores (SDR, Closer, Farmer);
treinar;
definir rota de prospecção. Distribuir carteira: decidir qual vendedor atende qual região ou segmento (agro, farmacêutico, e-commerce). Comissionamento: definir regras de comissão e acompanhar pagamento.
* Estratégia e Mercado: análise de rota para identificar quais rotas geram lucro ou prejuízo. Indicar abertura de filial ou corte de trecho. Tipo de carga: decidir se a transportadora foca em carga fracionada, lotação, frigorificada, química. Concorrência: monitorar preço da concorrência e disputar o cliente na negociação. Interface interna: alinhar com operacional para garantir entrega no prazo.
Formação, Remuneração e Dados da Vaga
* Formação Acadêmica: Não informado
* Salário: A combinar
* Cargo: Gerente comercial
* Empresa: Grupo rdanillo
* Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
* Seleção e agenciamento de mão-de-obra
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