Descrição
Prospecção ativa de clientes em diferentes regiões e segmentos (comércio, indústria, serviços, agro, condomínios, provedores de internet, clínicas, padarias, entre outros).
Mapeamento de oportunidades e construção de pipeline sólido.
Abordagem consultiva para apresentar soluções de Geração Distribuída (GD), destacando benefícios financeiros e técnicos.
Gestão do funil de vendas no CRM (MITRIX), garantindo registro preciso de status, histórico e follow-up.
Captação e desenvolvimento de parceiros comerciais (integradores, sindicatos, associações, administradoras de condomínio, contabilidades, dentre outros).
Treinamento e suporte a parceiros, incluindo apresentação de produtos, regras de GD e técnicas de argumentação.
Construção de carteira de parceiros (mínimo de 10 parceiros ativos), com gestão contínua do relacionamento.
Viagens regionais para visitas presenciais e reuniões estratégicas.
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada em vendas consultivas e prospecção ativa (PAP).
Disponibilidade para viagens na região do Triângulo Mineiro ou Alto do Parnaiba
Veículo próprio e CNH válida.
Organização e disciplina para gestão de funil e CRM.
Capacidade de comunicação clara e negociação baseada em dados.
Indole elevada e postura ética (responsável por contratos e pré-auditoria).
Diferenciais
Experiência no setor de energia, especialmente Geração Distribuída (GD) ou Mercado Livre.
Relacionamento com cooperativas, sindicatos, associações comerciais.
Vivência com parcerias comerciais e treinamento de equipes.
Conhecimento básico de regras de GD, leitura de faturas e cálculo de economia.
Perfil Comportamental
Proatividade e visão estratégica: capacidade de enxergar oportunidades além do óbvio (mercado “mar azul” e "mar vermelho").
Resiliência e adaptabilidade: lidar com objeções e cenários diversos.
Comunicação consultiva: traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
Relacionamento e influência: construir confiança com parceiros e clientes.
Organização e disciplina: manter cadência de contatos e registros no CRM.
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