Vaga: Comercial
Missão do Cargo
Atuar como comercial, garantindo o atingimento das metas de locação de plataformas elevatórias e outros equipamentos da empresa. Promover o crescimento da base de clientes, ampliar a presença regional e fortalecer os relacionamentos com contas estratégicas, atuando com inteligência comercial e visão de mercado.
Principais Responsabilidades
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e manutenção da carteira atual.
• Avaliar oportunidades em obras, indústrias, construtoras e grandes contas com potencial de locação.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, respeitando a política de preços e margens da empresa.
• Mapear e analisar o mercado da região de atuação (concorrência, tendências, sazonalidade).
• Utilizar CRM e ferramentas de controle para gestão de pipeline e performance da equipe.
• Relacionar-se com clientes estratégicos para garantir fidelização e expansão do negócio.
Requisitos Técnicos e Comportamentais
• Desejável Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em comerciais B2B, preferencialmente mas não obrigatório no segmento de locação de equipamentos (plataformas, guindastes, empilhadeiras, máquinas pesadas etc.).
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Habilidade com sistemas de CRM, pacote Office e ferramentas de gestão de indicadores.
• Perfil executor e comunicador, proativo e com forte senso de dono.
• Capacidade de foco em metas.
Diferenciais
• Conhecimento do setor de construção civil, manutenção industrial ou obras de infraestrutura.
• Certificações na área de vendas, gestão ou liderança.
Indicadores de Sucesso na Carreira
• Aumento no volume de locações mensais.
• Crescimento da carteira ativa de clientes.
• Taxa de conversão de propostas.
• Rentabilidade das operações comerciais.
• Redução de churn (cancelamentos ou perdas de clientes).