Overview Interior MG Código de referência: Vaga Permanente Indústria de Cosméticos em fase de expansão contrata: Elaborar e implementar o Planejamento Estratégico Comercial em conformidade com missão, visão e valores, as políticas e diretrizes organizacionais estabelecidas pela empresa Experiência anterior em varejo e mercado de cosméticos é obrigatória. Principais Responsabilidades Elaborar o Planejamento Estratégico Comercial da organização Elaborar planos de ação para a implementação das estratégias comerciais Definir indicadores e métricas para avaliar o desempenho da área comercial Planejar a atuação dos profissionais internos e externos da área comercial Gerenciar as atividades administrativas do comercial Definir indicadores e métricas para avaliar desempenho dos distribuidores Analisar periodicamente a performance dos distribuidores e promover ações necessárias Fazer follpw up e dar feedback as solicitações dos distribuidores Elaborar e analisar contratos e propostas comerciais Analisar os resultados das ações/atividades do comercial e propor melhorias Implementar as políticas de vendas Desenvolver parcerias e firmar acordos com clientes estratégicos visando ampliar as ações comerciais, valorizar marca, aumentar capilaridade e fortalecer rede de distribuição Negociar condições contratuais e fazer renegociações necessárias em contratos vigentes referentes às operações comerciais Analisar a necessidade de contratação, movimentação e desligamento de profissionais da área comercial Analisar e aprovar despesas diretas e indiretas da área comercial Elaborar o budget da área comercial e fazer revisões periódicas Elaborar o plano de desenvolvimento dos colaboradores sob sua gestão Avaliar o desempenho profissional dos colaboradores sob sua gestão Identificar oportunidades de melhorias internas e externas, propor ações necessárias Fortalecer o relacionamento com distribuidores da marca Analisar área de atuação, cobertura atual e clientes potenciais a serem desenvolvidos Definir estratégias para contribuir na redução dos gaps na gestão dos processos do distribuidor que possam comprometer a cadeia de distribuição Mapear oportunidades de melhorias e propor ações que gerem valor para o distribuidor Fazer follow up nas ações e analisar a eficácia dos resultados Contribuir na analise do posicionamento da marca no mercado Reportar a diretoria demandas, críticas e sugestões colhidas em campo Identificar oportunidades de negócios no mercado, elaborar e implementar parcerias comerciais a fim de projetar a marca no mercado. Participar de negociações, fazer visitas a PDV ´s, contribuir com o distribuidor no fechamento de negócios estratégicos Promover treinamentos para os distribuidores e seu time de vendas Estimular, motivar equipes internas, distribuidores e seus times de vendas e oferecer suporte técnico Salvaguardar os interesses, políticas e diretrizes da Empresa Desenvolver novos distribuidores quando necessário Participar de reuniões internas e externas para tratar de assuntos de interesse da Empresa Participar de feiras e eventos para promover a empresa comercialmente Elaborar relatórios e preparar apresentações para reuniões Contato Serão analisados currículos com experiência requerida e pretensão salarial (ou salário atual/ último), que devem ser enviados para, contendo código da vaga: GER_COMERCIAL BRASIL Rua Antônio de Albuquerque, 330 (9o andar)CEP | Savassi | Belo Horizonte/MG | Brasil JLjbffr