Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados. Principais atividades: Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais. Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.). Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final. Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor. Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance. Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção. Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo). Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros. Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas. Requisitos: Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas Saa S B2 B. Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes. Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais. Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo. Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros. Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados. Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance. Competências Comportamentais: Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução. Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados. Liderança e capacidade de formar e engajar equipes. Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos. Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos. Benefícios: Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios. Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios. Day off e mimo no aniversário. Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes). Assistência odontológica (extensiva à dependentes). Seguro de vida. Espaço interativo com videogame. Espaço de descompressão #DESLIGUE. Licença maternidade estendida Estacionamento. Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento. Condições de Trabalho: Contratação PJ. Remuneração fixa + comissão. Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD. Inclusão e Diversidade Todas as nossas vagas são para todas as pessoas! Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.