Responsabilidades:
Pesquisar e mapear novos mercados e oportunidades de negócios internacionais.
Auxiliar na elaboração de propostas comerciais e envio de cotações para clientes.
Acompanhar follow-ups de clientes e registrar interações no CRM.
Manter atualizados os cadastros e registros de interações com clientes no CRM.
Auxiliar na gestão de pedidos, conferindo informações, prazos e condições comerciais.
Monitorar o status de pedidos e fornecer informações atualizadas aos clientes.
Monitorar e apoiar o ciclo completo das exportações, desde o pedido inicial até o embarque e entrega final.
Responder dúvidas iniciais e fornecer suporte operacional para clientes internacionais.
Participar de reuniões internas para alinhamento de estratégias de vendas.
Acompanhar treinamentos sobre técnicas de vendas, produtos e mercado.
Apoiar na organização de feiras e visitas comerciais.
Preencher relatórios de performance, listando contatos realizados e progresso nas vendas, analisando-os e trazendo insights para a gestão.
Manter atualizado o pipeline de vendas no CRM da empresa.
Apoiar na coleta e análise de dados sobre tendências, concorrência e potenciais clientes.
Revisar e conferir documentos essenciais para exportação, como faturas comerciais, packing lists, certificados de origem e conhecimentos de embarque.
Realizar follow-ups comerciais para garantir a satisfação do cliente e identificar novas oportunidades de vendas.
Utilizar CRM de forma estratégica, analisando métricas de conversão e implementando ações para acelerar o fechamento de negócios.
Criar um atendimento consultivo, oferecendo suporte técnico, vantagens comerciais e acompanhamento pós-venda diferenciado.
Monitorar métricas de desempenho, como ticket médio, taxa de conversão, volume exportado etc., ajustando estratégias com base em dados de performance e feedbacks do mercado.
Elaboração de apresentações sobre produtos para clientes e/ou para equipe interna.
Pré-requisitos (Obrigatórios):
Excel para controle de vendas (tabelas, tabela dinâmica, filtros, inserção de fórmulas e links, montagem de gráficos);
Criação de apresentações comerciais no PowerPoint;
Conhecimento dos processos de exportação, documentos internacionais, normas alfandegárias e práticas comerciais globais;
Habilidade com CRM;
Inglês avançado;
CNH B;
Passaporte Válido;
Espanhol ou francês avançado.
Formação Acadêmica Requerida:
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R37967 - Executivo de Vendas Júnior
Minas Gerais, Belo Horizonte
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