Missão do cargo
Atuar como líder estratégico do segmento corporativo da empresa, estruturando e expandindo novos canais de venda B2B e institucionais. com foco em construtoras, incorporadoras, escritórios de arquitetura, especificadores e mercado contract. Dividir a gestão comercial com o atual Gerente Comercial (focado no mercado residencial), promovendo equilíbrio, concorrência saudável e eficiência entre as frentes de negócio.
Objetivos principais
Desenvolver o canal corporativo (B2B) com visão estratégica de longo prazo. Gerenciar o back office comercial, garantindo fluidez nos processos de atendimento, follow-up e pós-venda. Aproximar a empresa dos especificadores e do mercado técnico (arquitetos, designers, construtoras, incorporadoras). Criar metas, relatórios e análises de desempenho, reportando-se diretamente à Diretoria Executiva. Estruturar políticas comerciais específicas para o segmento corporativo, integrando performance, branding e design.
Principais responsabilidades
Mapear oportunidades e construir relacionamento com clientes corporativos e especificadores. Liderar equipe comercial e administrativa de apoio (Back Office), com metas e indicadores definidos. Desenvolver parcerias com redes, construtoras, arquitetos e decoradores. Coordenar apresentações e propostas comerciais para o setor contract. Implementar processos de CRM, pipeline e relatórios de performance para acompanhamento de metas. Elaborar relatórios e KPIs de resultado, apresentando performance diretamente ao CEO e conselho (ECO). Trabalhar de forma independente e colaborativa, coexistindo com o time comercial atual (mercado residencial). Apoiar o marketing e o design na formatação de campanhas, materiais técnicos e amostras específicas para o público corporativo. Reporta à Diretoria Executiva (CEO e Diretor de Arte).
Resultados esperados
Reativação e crescimento sustentável do mercado corporativo e especificador. Estruturação de relatórios, metas e indicadores claros. Melhoria do fluxo de vendas e atendimento via Back Office eficiente. Aumento da participação do canal B2B no faturamento total. Reforço da imagem da empresa como marca de lifestyle e alto valor percebido.
Formação Acadêmica
Não informado
Salário
A combinar
Cargo
Gerente comercial
Empresa
Up talentos, recrutamento e selecao ltda
Seleção e agenciamento de mão-de-obra. Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
Ramo
Serviços
Local
(DF)
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