Sobre a posição
Buscamos um(a) profissional com forte experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de saúde e diagnósticos por imagem. Essa posição exige habilidades avançadas de negociação e fechamento, combinadas a uma visão estratégica do mercado. O(a) executivo(a) será responsável por conduzir negociações de alto impacto, identificar oportunidades relevantes e oferecer soluções tecnológicas que gerem valor para hospitais, clínicas e demais parceiros do setor.
Responsabilidades
* Conduzir reuniões e negociações estratégicas com leads qualificados do setor de saúde.
* Mapear necessidades de hospitais e clínicas, propondo soluções tecnológicas personalizadas.
* Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo follow-ups consistentes e eficazes.
* Trabalhar em sinergia com equipes de marketing e pré-vendas na qualificação e conversão de oportunidades.
* Participar da definição de estratégias comerciais direcionadas ao segmento de saúde e diagnósticos por imagem.
Requisitos
* Experiência sólida em vendas complexas B2B, preferencialmente no setor de saúde.
* Vivência em negociações com hospitais, clínicas ou operadoras de saúde.
* Conhecimento do mercado de diagnósticos por imagem e soluções tecnológicas aplicadas à área.
* Domínio de técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN, Solution Selling).
* Experiência com processos de ciclo de vendas consultivo e de médio/longo prazo.
* Uso avançado de ferramentas de CRM.
Escolaridade
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas (desejável).
Competências Técnicas
* Domínio de metodologias de prospecção e vendas consultivas.
* Capacidade de interpretar relatórios e métricas comerciais para tomada de decisão.
* Experiência em gerenciamento de pipeline e forecast de vendas.
Competências Comportamentais
* Energia e resiliência para atuar em um mercado dinâmico.
* Humildade de aprendiz, abertura a feedbacks e foco em desenvolvimento contínuo.
* Mentalidade estratégica e visão orientada a resultados.
* Habilidade para construir relacionamentos de confiança com stakeholders diversos.
* Colaboração e espírito de equipe, atuando de forma integrada com outras áreas.
* Adaptabilidade para lidar com mudanças e novos cenários.
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