Modelo de trabalho: Presencial - Vila Olimpia/SP
Sobre a oportunidade
Buscamos uma pessoa para atuar como Closer e liderar negociações consultivas, conduzindo oportunidades qualificadas até o fechamento.
Essa posição terá papel fundamental na conversão do pipeline comercial e construção de relacionamentos de longo prazo com clientes.
Principais responsabilidades
* Conduzir reuniões comerciais e apresentações de solução;
* Entender necessidades e construir propostas aderentes ao cenário do cliente;
* Gerenciar negociações e conduzir o processo de fechamento;
* Atuar de forma consultiva durante toda a jornada comercial;
* Construir previsibilidade de receita e acompanhar indicadores;
* Trabalhar em conjunto com BDR e áreas parceiras;
* Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
O que buscamos
* Experiência com vendas consultivas e fechamento de negócios;
* Experiência com ABB
* Capacidade de negociação e influência;
* Comunicação clara e foco em experiência do cliente;
* Perfil analítico e orientado a metas;
* Organização e gestão de pipeline.
Diferenciais
* Experiência em tecnologia/SaaS;
* Vivência com ciclos de vendas B2B;
* Histórico de atingimento de metas.
* Vivência com inteligência artificial.