Atuar como elo entre a marca e os distribuidores regionais, garantindo crescimento sustentável no canal, excelência na execução no PDV e relacionamento sólido de longo prazo. O papel envolve gestão de carteira, geração de valor, análise de indicadores, relacionamento e suporte à execução de estratégias comerciais, de trade e marketing. Com foco principal em São Paulo (Piracicaba, Zona Leste e Zona Norte) e, de forma secundária, na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina). O objetivo é garantir crescimento sustentável, positivação de mix, e execução de campanhas e treinamentos junto aos distribuidores, com atuação estratégica e forte presença em campo.Requisitos Técnicos:- Carro próprio obrigatório, com reembolso por km rodado.- Experiência com canal indireto- Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.- Experiência em gestão de distribuidores, atacado ou vendas B2B.- Conhecimento em Excel, CRM e ferramentas de BI.- Vivência em negociações comerciais e análise de indicadores.- Experiência em venda consultiva/construtiva, atuando com farmácias, padarias e redes de supermercados.- Profissional sênior, com forte atuação em campo e relacionamento B2B.-Vivência no segmento saudável (nutrição, suplementos, alimentação saudável) é desejável, devido à natureza construtiva da venda.Competências Comportamentais:Forte habilidade de negociação e relacionamento. Capacidade analítica e visão estratégica. Proatividade, disciplina e foco em resultados. Comunicação clara e inspiradora. Organização, disponibilidade e gestão de tempo (agenda e viagens).Escopo e Modelo de Trabalho:Modelo híbrido: aproximadamente 70% em campo e 30% no escritório.Rotina:3 dias em campo (visitas, PDVs, treinamentos, campanhas). 2 dias internos (planejamento, relatórios, alinhamentos com o time).Viagens:Atuação principal em SP e interior (Piracicaba, ZL, ZN). 1 viagem por mês para o Sul (PR, RS, SC). Cada viagem ao Sul dura cerca de uma semana, com foco em treinamento, plano de ação e acompanhamento do time local. Nas visitas externas, o executivo desenha planos de 3 meses com os distribuidores e retorna após o período para acompanhamento.Descrição das atividades:ATIVIDADES:Responsabilidades PrincipaisGerir carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, garantindo o atingimento das metas de sell-in e sell-out. Garantir positivação do mix, lançamentos e ativações de Trade Marketing. Analisar relatórios de vendas, estoque e desempenho (sell-out por vendedor, cobertura e ticket médio). Conduzir treinamentos e reuniões com as equipes de vendas dos distribuidores, capacitando-as para aumentar cobertura e execução no PDV. Desenvolver relacionamento próximo com a gestão e supervisão dos distribuidores, mantendo contato frequente e confiável. Apoiar a prospecção de novos distribuidores (junto à Regional), avaliando sinergia, estrutura e carteira. Acompanhar pedidos de clientes até a entrega final, garantindo o fluxo correto. Participar de reuniões de fechamento, reconhecendo resultados e compartilhando boas práticas. Elaborar agenda estruturada de visitas e viagens, reportando ao Coordenador Regional. Apoiar campanhas promocionais e ativações 360° (Marketing, Trade e Vendas).Processos OperacionaisUtilizar sistemas (ERP, BI e relatórios da distribuidora) para análise de performance e identificação de oportunidades. Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing e Marketing para execução 360°. Tratar dificuldades e rupturas com visão de solução e geração de demanda. Registrar e reportar indicadores de sell-in, sell-out, positivação e cobertura.Rotina com a Carteira de DistribuidoresAtender a carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, assegurando metas quantitativas e qualitativas. Monitorar e gerir estoques, sell-out e cobertura. Garantir a positivação do mix e acompanhamento dos lançamentos. Preparar e enviar agenda de visitas, treinamentos e relatórios semanais. Reforçar relacionamento e performance em visitas periódicas aos distribuidores. (Obs.: As tarefas acima já estavam contidas nas seções anteriores, mas aqui foram consolidadas sem repetições para reforçar a rotina operacional.)Agenda Canal IndiretoCom gestores e supervisores Analisar resultados de sell-in e sell-out. Avaliar mix de produtos e positivação. Identificar ticket médio, oportunidades e desafios. Definir estratégias de marketing para geração de demanda. Com equipes de vendas dos distribuidores Monitorar cobertura numérica e positivação. Promover troca de experiências e posicionamento por categoria. Apresentar ferramentas de apoio (expositores, catálogos, amostras, brindes).Em treinamentos: Focar em inovação, lançamentos, ativações de marketing e execução no PDV.Prospecção de Novos Distribuidores (com apoio do Regional)Realizar pesquisa prévia (internet, redes sociais, indicações, referências).Avaliar: Marcas atendidas e sinergia. Estrutura de vendas e gestão. Carteira de clientes e nível de positivação. Estrutura física, estoque e climatização. Estrutura de trade (promotores e materiais de merchandising).Gestão Organizada – Viagens e VisitasPlanejar viagens antecipadamente, sempre com foco na curva 80/20. Formalizar agenda e pauta com parceiros antes da visita. Executar visitas com visão 360° (pendências, prioridades e oportunidades). Trabalhar com dados de sell-in e sell-out para orientar as estratégias regionais. Registrar aprendizados e boas práticas para compartilhar com o time.Estrutura do time:Reporte: Coordenador RegionalTime:2 profissionais no canal de distribuidores2 profissionais no canal especializado.Tipo de vaga: Tempo integralPagamento: R$6.999,00 - R$7.000,00 por mês