Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura – ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias. Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho.
Da automação ao ar-condicionado. Da refrigeração à iluminação inteligente. Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.
Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.
Gerente de Área - Canal Indireto (Vale do Paraíba e Litoral)
Na Elgin, você não entra só para trabalhar. Você entra para criar o novo. #VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina
Responsabilidades e atribuições
Estruturar equipe de representante Comercial Autônomo da Regional, sendo responsável pela contratação e distrato;
Trazer informações de mercado, tais como, Shopping de Preços, incremento de Portfolio, tendências de Mercado nos respectivos segmentos de atuação;
Acompanhar e treinar equipe de RCA, afin de ter um melhor resultado da região;
Respeitar o contrato de representação do autônomo, não cobrando cotas de vendas e não exigindo relatórios periódicos, conforme a lei do RCA;
Analisar/desenvolver os relatórios de venda da equipe;
Acompanhar o fluxo de processamento dos pedidos, identificando possíveis gargalos;
Acompanhar o fluxo de transporte e entrega de mercadorias juntamente a logística, para manter o nível de serviço satisfatório aos clientes;
Preparar e participar das reuniões da equipe de vendas;
Controlar os recursos materiais dos seus subordinados (cartões de visita, agenda, material impresso etc.);
Fazer com que os representantes Comerciais Autônomos possuam as mesmas;
Ajustar a carteira de clientes, as rotas e as prioridades de forma que todas as oportunidades sejam exploradas em todos os Canais e Segmentos de Atuação na Regional;
Estabelecer campanhas de incentivo e premiações para a equipe alinhadas com a Gerencia Nacional/Diretoria;
Manter a Carteira de Clientes Ativos, Inativos e prospecção de novos clientes;
Planejamento estratégico de vendas utilizando ferramentas como Excel, Salesforce (CRM) e Power BI, para cobertura de Zonas brancas, novas contratações, pulverização, incremento de MIX e maior visibilidade da Marca;
Volume, Lucro e Custo: Garante a realização do volume de vendas e das metas definindo o preço e a margem apropriados para as vendas registradas localmente. Participa da negociação de contratos-chave. Gerencia os custos contínuos usando as mais recentes ferramentas e processos para maximizar a eficiência dentro da equipe;
Riscos: Garante que ele e a equipe sempre ajam com os mais altos padrões de integridade e saúde e segurança. Apoia o processo de gestão de riscos transmitindo informações locais sobre o status financeiro, mudança de propriedade, etc., aos parceiros internos relevantes;
Liderança e Desenvolvimento de Pessoas: Garante (com o apoio do Gerente de RH e seu superior imediato) que a área de responsabilidade esteja devidamente organizada, equipada, qualificada e direcionada. Orienta, motiva e desenvolve subordinados diretos e indiretos dentro das políticas de RH. Impulsiona e garante o compartilhamento de conhecimento e a colaboração cruzada.
Requisitos e qualificações
Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia e Afins
Experiência de 5 anos na área comercial
Conhecimento do segmento MATCOM / MATELE / ALIMENTAR / FARMA / INFORMATICA
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade de motivar, orientar e desenvolver equipes de vendas, além de promover colaboração e compartilhamento de conhecimento entre áreas.
Planejamento e Execução Estratégica: Habilidade para definir e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas às metas da empresa e às necessidades do mercado local. Inteligência de Mercado:
Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias.
Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas quantitativas e qualitativas, com ênfase em crescimento de receita, lucro e satisfação do cliente.
Gestão de Relacionamento com o Cliente: Forte habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes em níveis seniores, B12 fortalecer a posição da empresa no mercado.
Negociação e Gestão de Contratos: Experiência em negociações complexas, definição de preços e gestão de margens para garantir lucratividade.
Visão Financeira: Capacidade de gerenciar custos e garantir que as metas de volume, lucro e eficiência operacional sejam atingidas.
Tomada de Decisão Baseada em Dados: Habilidade para interpretar métricas e relatórios para tomar decisões informadas e implementar planos de melhoria.
Integridade e Conformidade: Compromisso com altos padrões éticos, segurança e conformidade regulatória.
Informações adicionais
VR
Convênio médico
Odontológico Opcional;
Ajuda de Custo
Desconto em produtos Elgin;
Seguro de Vida.
Na Elgin, você não entra só para trabalhar, mas para deixar a sua marca no futuro do setor.
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