O Gerente Comercial é responsável por planejar, coordenar e controlar as atividades comerciais da empresa no ramo de baterias e lubrificantes. Este profissional deve desenvolver estratégias de vendas, liderar a equipe comercial, analisar o mercado, e garantir o atingimento das metas de vendas, promovendo o crescimento e a rentabilidade da empresa.
* Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas comerciais da empresa.
Identificar oportunidades de mercado e novas áreas de negócio para baterias, lubrificantes, filtros e demais produtos do nosso ramo.
* Liderança e Gestão de Equipe:
Coordenar, treinar e motivar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
Realizar reuniões periódicas para alinhamento de metas, estratégias e avaliação de desempenho.
* Análise de Mercado e Concorrência:
Monitorar o mercado, analisando tendências, concorrentes e necessidades dos clientes.
Ajustar as estratégias de vendas de acordo com as mudanças no mercado e comportamento do consumidor.
* Relatórios e Indicadores de Desempenho:
Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho de vendas.
Apresentar os resultados à diretoria, sugerindo ações corretivas e melhorias contínuas.
* Relacionamento com Clientes:
Manter e fortalecer o relacionamento com os principais clientes e parceiros comerciais.
Resolver problemas e reclamações de clientes, assegurando a satisfação e fidelização.
* Negociação e Fechamento de Vendas:
Participar ativamente das negociações com grandes contas e contratos importantes.
Assegurar condições comerciais favoráveis e lucrativas para a empresa.
* Gestão de Estoque e Logística:
Colaborar com o departamento de logística para garantir a disponibilidade de produtos e a eficiência na entrega.
Monitorar o nível de estoque de baterias, lubrificantes e demais produtos, evitando rupturas e excessos.
* Planejamento e Controle Orçamentário:
Elaborar e gerenciar o orçamento do departamento comercial, controlando custos e despesas.
Assegurar que as operações comerciais estejam alinhadas com o planejamento financeiro da empresa.
* Capacitação e Treinamento:
Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe comercial.
Organizar e conduzir programas de capacitação para melhorar as habilidades de vendas e conhecimento dos produtos.
* Implementação de Inovações:
Buscar e implementar inovações que possam melhorar a eficiência e a eficácia das operações comerciais.
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