Responsabilidades Desenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para impulsionar o crescimento de vendas e a expansão de mercado. Gerenciar e liderar equipes de vendas, definindo metas individuais e coletivas, e fornecendo coaching e treinamento contínuos. Analisar dados de mercado, concorrência e desempenho de vendas para identificar oportunidades e desafios, ajustando táticas conforme necessário. Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave, negociando contratos e garantindo a satisfação e retenção. Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, apresentando insights e recomendações para a diretoria. Supervisionar o processo completo do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo a eficiência operacional. Definir e monitorar KPIs de vendas, implementando ações corretivas para garantir o atingimento das metas e o ROI das iniciativas comerciais. Requisitos Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e gestão de vendas em mercados B2B ou B2C de alta complexidade. Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita em posições de gerência. Profundo conhecimento em metodologias de vendas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale) e funil de vendas. Experiência avançada na utilização de sistemas CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, prospecção e relatórios. Habilidade demonstrada em análise de mercado, inteligência competitiva e desenvolvimento de estratégias de posicionamento de produtos/serviços. Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será um diferencial. Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence para análise de dados de vendas e performance. Habilidades Estratégia Comercial Gestão de Equipes de Vendas CRM (Salesforce/HubSpot) Análise de Mercado Negociação Estratégica Previsão de Vendas (Forecasting) Gestão de Pipeline Business Intelligence (BI) Liderança de Vendas
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Gerente comercial
Empresa:
Gr ourho
Empresa de Recursos Humanos.
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(DI)