Missão do Cargo
Atuar como o elo entre a estratégia corporativa e a execução comercial, assegurando que metas, indicadores, incentivos, estoques, Visual Merchandising (VM) e canais de vendas estejam plenamente alinhados aos objetivos estratégicos da companhia. Traduzir o plano da diretoria em direcionamentos claros, mensuráveis e executáveis para o time comercial, promovendo crescimento sustentável, excelência na execução no ponto de venda e fortalecimento da marca.
Principais ResponsabilidadesEstratégia Comercial e Performance
* Definir, implementar e conduzir a estratégia comercial da rede de lojas, em alinhamento com os objetivos do negócio, posicionamento da marca streetwear e calendário comercial.
* Ser o(a) responsável direto(a) pelas OKRs da área Comercial, garantindo o atingimento das metas mensais e anuais, com gestão ativa dos principais indicadores:
* o Conversão
* o PA (Peças por Atendimento)
* o TM (Ticket Médio)
* o Preço Médio
* Desdobrar a estratégia comercial em metas claras, prioridades e planos de ação, assegurando execução consistente por meio dos supervisores de loja.
* Desdobrar o faturamento anual em metas objetivas por loja, cluster e canal (loja física, e-commerce e omnichannel).
* Garantir o equilíbrio sustentável entre faturamento, margem, CMV e lucro mínimo por loja.
* Tomar decisões estratégicas sobre mix de produtos, precificação, campanhas e estoques, a partir da leitura de campo, dados de performance e comportamento do consumidor.
Execução, Marca e Canais de Venda
* Garantir excelência na execução de campanhas, lançamentos e ativações no ponto de venda, assegurando padrão de marca, VM e discurso comercial alinhados ao posicionamento streetwear.
* Assegurar a correta estratégia de clusterização, VM e sortimento, considerando perfil do público, potencial de vendas, margem esperada e indicadores de performance.
* Garantir o alinhamento entre lojas físicas e e-commerce, fortalecendo a estratégia omnichannel.
* Realizar a gestão direta do time de E-commerce, assegurando integração com a estratégia comercial da rede.
Estoques, Planejamento e Governança
* Assegurar a saúde dos estoques, alinhando OTB às estratégias comerciais e monitorando rupturas em parceria com Planejamento e Compras.
* Estruturar e conduzir a governança comercial, com rituais de acompanhamento, reuniões de performance e processos de tomada de decisão orientados por dados.
* Atuar como interface estratégica e operacional entre lojas, marketing, e-commerce, operações, logística e demais áreas de suporte.
Pessoas, Liderança e Cultura
* Desenvolver e liderar os supervisores de loja, fortalecendo autonomia, visão de negócio, responsabilidade e capacidade de tomada de decisão.
* Realizar visitas estratégicas às lojas, com foco em performance, desenvolvimento de liderança e qualidade da execução comercial, e não em rotinas operacionais.
* Atuar em parceria com a área de Gestão de Pessoas (GP) na prevenção de passivos trabalhistas e na gestão dos indicadores de turnover.
* Ser o(a) guardião(ã) da cultura, atitude e posicionamento da marca no ponto de venda.
Perfil que buscamos
Um(a) líder comercial com forte visão estratégica e execução disciplinada, que:
* Seja orientado(a) a resultados e dados;
* Tenha presença em campo e liderança de líderes;
* Entenda o equilíbrio entre resultado, margem e construção de marca;
* Se conecte genuinamente com o universo streetwear e comportamento do consumidor.
Área de atuação: Curitiba e São Paulo.
#J-18808-Ljbffr