Descrição da vaga Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas. Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades. Convidamos você a “Pensar fora da caixa” Responsabilidades e atribuições Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente. Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out. Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV. Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos). Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores. Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos. Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos. Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial. Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas. Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos. Requisitos e qualificações Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento. Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente. Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share). Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados. Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo. Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras. CNH ativa e regularizada. Regiões de atuação: Centro Oeste e Norte. Informações adicionais Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho: Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais) Plano Odontológico (para você e seus dependente) Convênio Farmácia Seguro de Vida Descontos em Produtos - Equaliv Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais) Vale Refeição Vale Alimentação Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente) Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia) Carro Locado Cartão combustível J-18808-Ljbffr