DescriçãoCargo: Gerentes ComercialContratação: PJHorário: ComercialModalidade: Remoto (com visitas ao escritório da empresa próximo a Paulista e clientes para reuniões).AtividadesConduzir o ciclo completo de vendas enterprise: prospecção, discovery, qualificação, proposta, negociação e fechamento.Abrir e desenvolver relacionamento com executivos (CIO/CTO, Head de Engenharia, Produto, Operações, CFO/Controladoria).Construir planos de conta e estratégia de expansão (land & expand) em clientes-alvo.Liderar discovery estruturado, mapeando dores, urgência, governança e critérios de decisão.Trabalhar em parceria com pré-vendas e delivery para construir narrativas, escopo e proposta comercial.Gerenciar pipeline com previsibilidade (CRM), cadências e governança comercial.Representar a Ide en com postura consultiva e executiva em reuniões, eventos e negociações.Evoluir playbooks comerciais: mensagens, ICP, propostas, cases, materiais e abordagem de valor.DiferenciaisPassagem por consultorias de tecnologia ou empresas com venda complexa de serviços.Experiência vendendo para setores regulados/complexos (financeiro, seguros, telco, saúde, tecnologia).Familiaridade com temas como cloud, dados/IA, engenharia de software, produt o digital.Networking ativo em ecossistemas corporativos e tecnologia.
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