A Área Comercial é um dos times fundamentais dentro da empresa, responsável pelo crescimento e satisfação dos clientes. Nossa missão é oferecer a melhor experiência e atender às necessidades de quem confia em nossos serviços.
O Executivo(a) Comercial trabalha na comercialização de produtos inovadores que fazem toda a diferença na gestão empresarial.
Nossa abordagem envolve estar atento às novidades do mercado e buscar formas de solução cada vez mais eficazes e únicas.
Responsabilidades:
* Mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão.
* Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição.
* Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes alinhados com a estratégia de negócios e metas estabelecidas pela unidade.
* Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema.
* Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do prospect, transmitindo o diferencial do software para o mesmo.
* Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes.
* Elaborar propostas no sistema e fazer follow-up com o cliente até o fechamento.
* Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios.
Requisitos e Qualificações:
* Ensino Superior completo em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
* Experiência com vendas consultivas de tecnologia, preferencialmente ERP ou soluções complexas.
* Vivência com prospecção ativa, diagnóstico de processos, negociação e fechamento de vendas.
* Domínio de ferramentas de CRM e boa gestão de pipeline.
* Capacidade de sustentar conversas técnicas com clientes sobre processos de gestão, banco de dados e cenário competitivo.
* CNH B ativa e veículo próprio.
* Disponibilidade para viagens e atuação presencial em Brasília/Goiânia.