Nosso cliente é uma indústria nacional do setor alimentício, com portfólio de produtos premium e em acelerado processo de expansão nacional. Com sede em Contagem/MG e centros de distribuição estrategicamente localizados em Centro-Oeste de Minas, Sul de Minas, São Paulo, Juiz de Fora e Espírito Santo.
A empresa busca um profissional com visão de negócios, experiência em liderança comercial e forte capacidade de executar estratégias de crescimento em todo o território nacional.
**Responsabilidades**:
- Liderar e coordenar a operação comercial nacional do segmento de alimentos congelados.
- Acompanhar time de canais diretos e indiretos com média de 40 pessoas entre vendedores, supervisores e representantes comerciais, com foco em capilaridade, desempenho e alinhamento estratégico.
- Definir estratégias de vendas (B2B), metas e políticas comerciais para diferentes canais (varejo, padaria, lanchonete, food service).
- Conhecimento em estratégias de expansão territorial e penetração de mercado, com foco em crescimento sustentável.
- Domínio em plataformas de CRM e ferramentas de gestão comercial, com foco em organização de pipeline, análise de desempenho e fidelização de clientes.
- Gerenciar equipes comerciais regionais, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
- Monitorar indicadores de desempenho, propondo ajustes táticos e estratégicos.
- Perfil inovador, com capacidade de trazer soluções criativas e propor melhorias contínuas.
- Apoiar ações de marketing e trade marketing voltadas à expansão da marca no mercado nacional.
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento e expansão de mercado para a empresa.
- Atuar junto à logística e produção para garantir o fluxo adequado de mercadoria e atendimento da demanda.
- Reportar resultados e planos à alta direção.
**Requisitos**:
- Vivência consolidada como gestor comercial com atuação nacional, preferencialmente no setor de alimentos congelados ou perecíveis.
- Experiência com canais diretos e indiretos.
- Conhecimento do mercado atacadista e varejista de alimentos.
- Habilidade em liderança de equipes, negociação estratégica e gestão por resultados.
- Experiência com estruturação e expansão de operações comerciais.
- Ensino superior completo. Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial.
- Disponibilidade para viagens constantes.
- Disponibilidade para atuar presencialmente na sede em Contagem/MG.