Sobre a Empresa:Somos uma startup deeptech que está há 7 anos no mercado de HPC, movidos pela inovação e apaixonados por tecnologia de ponta e 100% nordestinos Na Laniaq, entregamos soluções integradas e turn-key em Computação de Alto Desempenho (HPC), Inteligência Artificial (IA) e Ciência de Dados (Big Data), unindo hardware, software e serviços em uma jornada completa rumo ao futuro.Contamos com um time que trabalha com disciplina, determinação e humildade e que reconhece seu papel como agente de transformação para gerar as mudanças que o mundo precisa, movidos pelo propósito de elevar a qualidade, competitividade e sucesso das pesquisas e inovações brasileiras a patamar internacional.Aqui, nossa energia está focada em atrair talentos que querem transformar o mercado, gente dedicada, que vai além, entregando resultados excepcionais e contribuindo para um mundo mais sustentável.Junte-se à nossa equipe de alta performance em Natal/RN como Executivo(a) de Vendas para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.Missão da Vaga:Como Executivo(a) de Vendas, sua missão será conectar a tecnologia de alto desempenho às necessidades de instituições acadêmicas e centros de inovação, para oferecer soluções que aceleram pesquisas, impulsionam descobertas e fortalecem a competitividade.Seu Impacto:Gerar oportunidades de negócios interagindo e qualificando leads que chegam via plataforma, além de realizar acompanhamento via telefone e e-mail.Conecte-se rapidamente com leads que solicitam contato, fornecendo um serviço ágil e consultivo.Qualifique e entenda as necessidades por meio de conversas de bate-papo estruturadas, identificando o "ajuste" do cliente com as soluções da Laniaq.Seja altamente organizado para gerenciar o volume de interações, priorizar leads e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida.Mantenha alta atividade e concentre-se na produtividade, incluindo os acompanhamentos diários com os clientes.Desenvolver maneiras criativas de se conectar e abordar clientes em potencial, garantindo uma excelente experiência.Trabalhe em colaboração com o time de negócios para criar e validar oportunidades para reuniões e demonstrações de soluções.Mantenha a base de dados atualizado com informações precisas e detalhadas sobre interações e status de qualificação de leads.Inspire e capacite os outros, cuidando genuinamente do seu próprio bem-estar e do de seus colegas. Traga a sua proatividade, a sua determinação e a sua garra para, juntos, alcançarmos as metas e os resultados desejados.Papéis e Responsabilidades:Identificando e contatando prospects ideais por meio de plataformas B2B;Conduzir a qualificação inicial de leads, garantindo que as oportunidades atendam aos critérios do Perfil do Cliente Ideal;Transformar leads frios em oportunidades de negócio qualificadas;Desenvolver e executar sequências de contato (cadências), gerando interesse e urgência na fase inicial do funil.Construir o primeiro nível de confiança com o prospect, sendo o primeiro ponto de contato da empresa.Manter e atualizar o pipeline de leads ativos, garantindo a organização e a precisão dos dados para reporting .Garantir a transição suave de leads qualificados para o Closer, com todas as informações necessárias para a elaboração da proposta comercial final.Demonstrar agressividade comercial e foco total no volume de contatos e no cumprimento das metas de meetings agendadas.Ter garra e determinação para superar objeções e lidar com negativas (rejeição) de forma constante.A carreira dos seus sonhos está AQUITodas as pessoas da nossa equipe agregam múltiplos valores. Veja o que estamos buscando para esta posição:Requisitos Essenciais:Demonstrar determinação e foco total em vendas B2B, sem admitir a perda de oportunidades.Paixão por tecnologia e desejo de trilhar uma carreira em vendas.Comportamento colaborativo e forte flexibilidade para atuar em equipes diversas e em ambientes de trabalho dinâmicos.Comprometimento com o desenvolvimento profissional, com foco no aprimoramento de competências técnicas e profissionais.Ter noções básicas de informática/tecnologia.Experiência mínima de 6 meses na área de vendas com foco em tecnologia.Superior completo ou em andamento em gestão comercial, Administração, áreas de Tecnologia ou correlatas;Boa habilidade de comunicação, oral e escrita;Informações Adicionais:Regime CLT;Salário Fixo + Comissão + Benefícios;Jornada: Segunda à Sexta.Enviar currículo para o e-mail:A LANIAQ é uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e repudia a discriminação. Não fazemos distinção entre colaboradores ou candidatos com base em: raça, cor, gênero, idade, religião, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou qualquer outra categoria protegida pela legislação vigente.