Nível: Gerente Áreas: Comercial Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Comércio Exterior - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira Disponibilidade para viajar a trabalho Responsabilidades e Experiências desejáveis: Estamos em busca de um Gerente Comercial com forte visão estratégica e experiência prática na implantação de máquina de vendas, incluindo gestão estruturada dos times de SDR (Sales Development Representatives) e Closers. Este profissional será responsável por organizar, otimizar e acelerar o funil comercial, garantindo previsibilidade, performance e crescimento sustentável das vendas. Responsabilidades Implantar e estruturar toda a máquina de vendas, definindo processos, fluxos e indicadores por etapa do funil. Liderar e desenvolver as equipes de SDR e Closers, assegurando metas claras, acompanhamento contínuo e evolução de performance. Criar, revisar e padronizar scripts comerciais, playbooks e abordagens de prospecção, qualificação e fechamento. Acompanhar KPIs comerciais e propor melhorias constantes com base em dados. Conduzir reuniões de alinhamento e rituais comerciais (forecast, pipeline review, 1:1, treinamentos, etc.). Coordenar estratégias de prospecção ativa. Atuar em parceria com operações e diretoria para o alinhamento das metas e da estratégia de crescimento. Se aplicável, apoiar negociações internacionais e processos comerciais ligados a comércio exterior .