Description O Grupo Nexxees está há mais de 30 anos no segmento de tecnologia e financeiro. Somos uma holding que oferece soluções SaaS, conectando processos para gestão financeira. Nossas soluções antecipam o futuro e viabilizam, por meio da tecnologia, o ecossistema de negócios que proporciona rentabilidade para as empresas. Atualmente, a Nexxera atende 400 das 500 maiores empresas do Brasil. São mais de 100 instituições financeiras homologadas e mais de R$ 3,4 trilhões transacionados ao ano! Com certeza você já ouviu falar das empresas que utilizam nossos serviços: Ambev, C&A, Bradesco e Natura são algumas delas. Estamos em busca de novos Nexx para integrar ao nosso time e queremos pessoas como você, com sede por desafios, que querem sair de sua zona de conforto e tem vontade de crescer e se desenvolver! Aqui você irá encontrar: Uma equipe comprometida e que pega junto; Pessoas diversas, que prezam pelo respeito e inclusão; Desenvolvimento através de ações que poderão ir desde o onboarding, bolsas de estudos e feedbacks contínuos; Desafios que impactarão no seu desenvolvimento e no propósito do negócio; Ações internas para deixar o seu dia mais leve! Vem ser Nexx! ♿✨ Vale lembrar que todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas. Valorizamos as diferenças de todos os gêneros, origens, religiões, cor de pele, raças, etnias, crenças, orientações sexual e afetivas, deficiência, condição de saúde e/ou social, corpos e idades. Prezamos por pessoas que respeitam as diferenças e estão prontas para inovar, crescer e se desenvolver. Responsibilities Prospecção complementar para novos clientes e clientes da base; Gerenciar as oportunidades comerciais registradas no pipeline; Gerenciar o pipeline; Mapear decisores e influenciadores que fazem parte do processo de compra do cliente; Gerenciar a carteira de clientes com o objetivo de gerar novas receitas e manter o bom relacionamento; Fazer contatos telefônicos, reuniões remotas e presenciais; Conhecer com profundidade o cliente, nos seguintes aspectos: porte da empresa, segmento, validar se temos outros clientes do mesmo segmento “em casa”; Realizar uma análise situacional dos processos que envolvem as áreas financeira, TI, mercantil, logística, comercial; Identificar as dores dos clientes e estimular os clientes a enxergar outras dores; Apresentar soluções que vão de encontro as dores mapeadas; Realizar a negociação comercial com foco nos benefícios gerados pela solução; Realizar intermediações jurídicas e financeiras para formalização dos contratos. Prerequisites Experiência comprovada na área comercial; Experiência e conhecimento em técnicas de vendas de crédito; Conhecimento em técnicas de vendas e negociação; Capacidade de planejamento e organização. Desejável experiência em serviços financeiros e fintechs; Desejável experiência com produtos de tecnologia (softwares). Experiences Onde você vai trabalhar: Em nossa sede no Centro de Florianópolis! O que você terá aqui: Vale Refeição e/ou Alimentação (você administra seu vale); Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Guapeco; ️ Wellhub; Convênio com Sesi Farmácia e SESC; Incentivo ao seu desenvolvimento com bolsa de estudos; Bônus por indicação; Day off de aniversário; No dress code; Ginástica laboral; Nexx hour mensal; Bicicletário; F rutas frescas diariamente; V ocê pode aproveitar a sala de descanso, a famosa sala Lagoa em nossa sede.