Prospecção ativa: Realizar contato inicial com leads através de diversos canais (e-mail, telefone, LinkedIn, etc.).
Qualificação de leads: Identificar se os leads estão dentro do perfil ideal de cliente (ICP) e se têm potencial para se tornar oportunidades de vendas.
Agendamento de reuniões: Agendar reuniões entre leads qualificados e vendedores mais experientes para aprofundar o relacionamento.
Pesquisa de mercado: Realizar pesquisas sobre empresas e prospectos para personalizar a abordagem de vendas.
Manutenção de CRM: Registrar todas as interações com os leads no sistema de CRM para garantir o acompanhamento e evolução do processo de vendas.
Colaboração com a equipe de vendas: Trabalhar junto ao time de vendedores, fornecendo informações sobre leads e insights para melhorar a abordagem comercial. Experiência prévia com vendas ou funções de prospecção (desejável, mas não obrigatório).
Boa comunicação e habilidades interpessoais.
Capacidade de negociação e persuasão.
Organização e habilidades com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot).
Proatividade e foco em resultados.
Capacidade de trabalhar com metas e prazos.