· Sobre a VelikSomos a Velik, uma indústria que iniciou a produção de coqueteleiras personalizadas em 2008, com o objetivo de oferecer um produto que celebre o estilo de vida saudável em soluções de marketing que proporcionam uma experiência memorável aos nossos clientes. Atendemos os gigantes desse segmento como: Dark Lab; Growth Supplements, Body Action, Max Titanium, entre outros clientes renomados. Buscamos pessoas que celebrem o sucesso das ações dos nossos clientes porque entendem que este sucesso é um passo em direção ao nosso objetivo comum.· Sobre a vagaO executivo de Vendas (Key Account) de nossa equipe é a chave para construir e fortalecer nossas relações com clientes. Este profissional garante o desenvolvimento tático e comercial das grandes contas da empresa, estabelecendo relacionamentos sólidos e duradouros, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da receita e fortalecimento da marca no mercado.· O que você vai fazer?· Prospectar e desenvolver relacionamentos produtivos com tomadores de decisão e influenciadores nas grandes contas.· Atuar como ponto de contato principal entre a empresa e o cliente, assegurando uma comunicação clara e eficaz.· Criar e executar estratégias de abordagens para atender às necessidades e objetivos dos clientes para geração de vendas;· Identificar e propor soluções que agreguem valor ao cliente e aumentem a competitividade da empresa.· Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes inativos (cross-sell e up-sell).· Buscar novas parcerias, garantindo a positivação e o crescimento da carteira de grandes contas.· Conduzir negociações complexas para fechar contratos e acordos comerciais ganha-ganha para ambas as partes.· Assegurar que os contratos estejam alinhados às políticas da empresa e que sejam cumpridos de forma eficaz.· Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das contas sob sua responsabilidade, como volume de vendas preço médio e reincidências de compras.· Monitorar e reportar tendências de mercado e comportamento dos clientes, antecipando demandas e ajustando estratégias.· Assegurar que os clientes recebam suporte de alta qualidade, desde pré-venda até o pós-venda.· Resolver problemas ou conflitos com rapidez, garantindo a satisfação do cliente.· Colaborar com equipes internas, para garantir que as demandas dos clientes sejam atendidas.· Fornecer insights das grandes contas para aprimorar produtos, serviços e processos internos.· Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões de negócios, promovendo a marca e identificando novas oportunidades.· Compartilhar informações sobre tendências e práticas do mercado com a equipe · Trabalhar com disciplina no gerenciamento de pipelines e ciclos de vendas, assegurando previsões consistentes.· Apresentar dados e planos de ação para a liderança, contribuindo para decisões estratégicas.· Requisitos MínimosExperiência sólida de pelo menos 2 anos em vendas (Grandes Contas);Ensino Superior Completo ou Cursando Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Conhecimento em técnicas de vendas, especialmente em ambiente B2B.· Diferenciais (Coisas legais de você ter)Experiência no CRM Kommo;Certificados de cursos de vendas· O que oferecemosBônus;Bem-estar: Parceria com farmácias;Apoio psicológico através do Instituto da Vida - 75% de desconto no valor da sessão;· Modelo de trabalhoVaga: presencial;Modelo de contratação: CLT;Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta Feira, 7h30 às 17h30;Localização: R. José Guide, 521 - Distrito Industrial, São José do Rio Preto - SP;· BenefíciosFaixa salarial: R$ 3.500,00 (Fixo) + comissãoParticipação dos Lucros e Resultados (PLR)Cartão alimentação: R$ 15,75 por dia trabalhado (Cartão Flash);Vale Transporte;Assistência Médica: Convênio Austa;Assistência Odontológica: Convênio UniOdontoNiveau hiérarchique Cadre Type d'emploi Temps plein Fonction Ventes et Développement commercial Secteurs Fabrication de produits en plastique