Cargo: Gerente Comercial
Departamento: Comercial
Reporta-se a: Sócios/Diretoria
Local de trabalho: Edifício TerceirizeMais (sede), situado na Rua Protasio Alves, 3033, Bairro: Tocantins, CEP:, Toledo, Paraná
Resumo do cargo:
O Gerente Comercial será o responsável por liderar e desenvolver o time comercial, assegurando o cumprimento dos processos internos e a performance da equipe com base em indicadores sólidos. Sua atuação será voltada para duas frentes principais:
1. Gestão de Pessoas
* Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance;
* Garantir que cada membro da equipe compreenda seu papel e esteja capacitado para atingi-lo com excelência;
* Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento individual;
* Promover a cultura de meritocracia, disciplina, comprometimento e foco em resultados.
2. Gestão de Processos de Vendas
* Assegurar a execução rigorosa dos processos comerciais, especialmente nas rotinas de participação em licitações públicas e captação de clientes no setor privado;
* Estabelecer, acompanhar e apresentar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e indicadores operacionais;
* Implantar rotinas de análise, controle e melhoria contínua dos processos comerciais;
* Atuar estrategicamente com os líderes da organização para alinhar metas, estratégias e posicionamento de mercado.
Principais responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objetivos estratégicos;
* Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e onboarding de novos clientes;
* Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
* Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial e propor melhorias contínuas;
* Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para fortalecer a marca e posicionamento comercial;
* Apoiar os sócios e áreas técnicas na elaboração de propostas comerciais, apresentações e reuniões com clientes;
* Monitorar o mercado jurídico e tendências setoriais, oferecendo insights que contribuam para o desenvolvimento de novas áreas ou serviços;
Requisitos:
Formação:
* Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial.
Experiência:
* Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente no ramo de facilities ou serviços B2B de alto valor agregado;
* Vivência com licitações será considerado um diferencial.
Conhecimentos e Habilidades:
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de liderança;
* Conhecimento das práticas do mercado de facilities;
* Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office (Bitrix24 será um diferencial);
* Visão estratégica e foco em resultados.
Perfil desejado:
Profissional proativo, com perfil estratégico, capacidade de liderar, engajar e promover a cultura da empresa.