Segmento que podem participar do processo Seletivo: Farma/HB/Alimentar e Bebidas.
- Escolaridade Desejada: Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.
Obs.: Além disso, uma pós-graduação em gestão, recursos humanos, vendas ou outros campos relacionados pode aumentar suas chances de contratação.
- Requisitos e Habilidades Chaves para o cargo:
- Negociação;
- Análises de Dados;
- Gestão de Pessoas;
- Comunicação e habilidades interpessoais;
- Gestão Financeira;
- Espírito de dono;
- Capacidade de lidar com mudanças;
- Disponibilidade para viajar;
- Gostar de Desafios;
- Confiante;
- Motivação pessoal elevada.
- **Reuniões Regulares**: Realizar reuniões semanais ou quinzenais para discutir o progresso, desafios e metas.
**Por quê?**
Isso ajuda a manter todos alinhados e permite a resolução rápida de problemas
- **Relatórios de Desempenho**: Solicitar relatórios periódicos que detalhem as atividades e resultados alcançados.
**Por quê?**
Isso pode incluir métricas de vendas, feedback de clientes e indicadores de desempenho chave (KPIs)
- **Análise de Dados**: Utilizar ferramentas de análise de dados como POWER BI/ FORÇA DE VENDAS / PDCA para monitorar o desempenho e identificar tendências ou setores que necessitam de atenção e elaboração de plano de ação para melhorar o resultado.
**Por quê?**
Para traçar plano de ação rápido e eficaz para mudar o cenário de forma urgente.
- **Feedback Contínuo**: Oferecer feedback regular e construtivo para ajudar o gerente comercial a melhorar seu desempenho.
**Por quê?**
Isso pode ser feito através de reuniões individuais ou avaliações formais.
- **Treinamento e Desenvolvimento**: Promover oportunidades de treinamento e desenvolvimento para garantir que o gerente comercial esteja atualizado com as melhores práticas e novas tecnologias.
**Por quê?**
Desenvolvimento contínuo do Gerente Comercial.
- **Visitas ao Campo**: Realizar visitas às unidades dos clientes sob sua supervisão para obter uma visão mais clara das operações e interagir diretamente com a equipe e clientes.
**Por quê?**
Garantir a presença em campo e traçar uma visão clara das situações do dia a dia.
- **Rotina de Viagens com a programação abaixo**:
- **Planejamento de Viagens**: Antes de cada viagem, é essencial planejar os destinos, agendar reuniões e organizar a logística, como transporte e hospedagem.
- **Visitas às Unidades**: Durante as viagens, o gerente regional visita as unidades sob sua supervisão para inspecionar operações, conversar com gerentes locais e identificar áreas de melhoria2.
- **Reuniões com a Equipe**: Realizar reuniões com a equipe local para discutir metas, desafios e estratégias. Isso pode incluir reuniões individuais e em grupo.
- **Análise de Desempenho**: Avaliar o desempenho das unidades visitadas, utilizando relatórios e métricas para tomar decisões informadas.
- **Treinamento e Desenvolvimento**: Oferecer treinamentos e workshops para a equipe local, garantindo que todos estejam atualizados com as melhores práticas e novas tecnologias.
- **Relatórios à Alta Direção**: Após as viagens, o gerente regional geralmente prepara relatórios detalhados para a alta direção, destacando os principais achados e recomendações2.
- **Flexibilidade e Adaptação**: A rotina de viagem pode ser imprevisível, exigindo flexibilidade para lidar com mudanças de última hora e imprevistos1.
- Perfil Criativo e de fácil relacionamento com clientes, indústrias e parceiros;
- Perfil criativo para elaboração de ideias para alavancar as vendas através de ações comerciais;
- Ter excelência em gestão de conflito com clientes, RCAs, Gerentes e Supervisores;
- Perfil com empatia e cordialidade para resolver as situações encontradas;
- Perfil respeitoso com seus pares e Diretoria.