O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos): Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Aviação Civil, Economia ou áreas correlatas. Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor aeronáutico. Conhecimento técnico em administração, gerenciamento e operação de aeronaves. Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B complexas. Vivência com MRO, fretamento, peças aeronáuticas ou serviços técnicos do setor aéreo. Habilidade comprovada em liderança de equipes multidisciplinares. Conhecimento em análise financeira, precificação, modelagem de propostas e indicadores de desempenho. Excel intermediário/avançado e familiaridade com CRM. Inglês intermediário ou avançado desejável. Disponibilidade para viagens.Será um diferencial se tiver: Experiência prévia em operações de aviação regional, táxiaéreo, helicópteros, empresas de MRO ou operações offshore. Vivência com vendas consultivas de serviços aeronáuticos de alta complexidade (MRO, fretamento executivo, contratos de manutenção por hora PBH, ACMI, leasing, etc.). Conhecimento avançado em finanças aplicadas à aviação: modelagem de contratos cálculo de custos operacionais projeções de receita CASK/RASK análise de rentabilidade por frota e missão Atuação anterior com licitações públicas, processos BID e negociações com órgãos governamentais. Certificações ou cursos em gestão comercial, negociação avançada, análise financeira, vendas B2B, gestão de projetos ou aviation management. Experiência com CRM avançado (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares). Domínio de ferramentas de BI (Power BI, Tableau) e capacidade de transformar dados em inteligência comercial. Networking consolidado no setor aeronáutico: operadores, centros de manutenção, fornecedores, brokers, seguradoras e OEMs. Inglês avançado e capacidade de negociação com clientes internacionais. Experiência em implantação de estratégias de expansão, abertura de novos mercados e desenvolvimento de produtos aeronáuticos. Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais de alta performance e gestão por indicadores.Curtiu nosso desafio? Inscreva-seEmbarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!#vemserAzulComo será seu dia a dia:O Tripulante integrará o time Do Comercial em nossa base QDV, que fica localizada em Jundiaí/ SP. Liderar, desenvolver e orientar uma equipe multidisciplinar de vendas voltada para manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e novos negócios. Gerenciar o portfólio de clientes, contratos e metas comerciais da unidade, garantindo performance e satisfação. Estruturar e executar a estratégia comercial anual, com metas, indicadores e planos de ação. Atuar ativamente na prospecção de clientes corporativos, governo, O&G, cargas, operadores privados e demais segmentos relevantes. Conduzir negociações de alto valor, incluindo contratos de manutenção (MRO), pacotes de fretamento, acordos de suporte e fornecimento de peças. Realizar análises de mercado, inteligência competitiva, tendências, oportunidades e ameaças. Coordenar propostas comerciais com modelagem financeira, análise de viabilidade, CAPEX/OPEX e projeções. Garantir o alinhamento com áreas técnicas (manutenção, operações, engenharia, logística, supply chain e planejamento). Conduzir o pipeline comercial, acompanhar forecast, funil de vendas e indicadores da área. Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos, feiras aeronáuticas e visitas a clientes. Monitorar performance da equipe, realizar avaliações, feedbacks e garantir desenvolvimento contínuo. Garantir conformidade com normas regulatórias, políticas internas e requisitos aeronáuticos (ANAC, OEMs, etc.).