Gerente Comercial Quer se candidatar a esta vaga? Descrição da Vaga Nosso nome já diz tudo: somos Audaciosos! Está no nosso DNA, junto com a Colaboração e foco em Resultados! No time Audaces temos um ambiente descontraído, com pessoas parceiras, amigas. Desafios são vencidos em conjunto e gostamos disso! Temos espaço para o desenvolvimento individual, pois assim crescemos todos! A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para a moda. Há mais de 30 anos desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda. Nossos produtos também atendem às necessidades de outras indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis. O que você vai fazer? • Realizar o planejamento de vendas, definindo metas e acompanhando indicadores para garantir o alcance dos resultados de MRR. • Liderar a capacitação e o desenvolvimento contínuo da equipe, garantindo a evolução das competências técnicas e comportamentais. • Aperfeiçoar a gestão do pipeline, utilizando dados para identificar oportunidades reais e garantir a previsibilidade da receita. • Acompanhar visitas a clientes estratégicos para demonstração de soluções e fechamento de negociações de alta complexidade. • Definir ações, ofertas e campanhas para aumento de vendas, além de prospectar novos mercados e oportunidades de expansão no território brasileiro. • Analisar indicadores de mercado e performance interna através de BI e Excel, transformando dados em planos de ação robustos para a direção. • Assegurar a correta execução das etapas de venda, garantindo que o time mantenha a integridade e o histórico dos dados no CRM. • Validar propostas comerciais estratégicas, garantindo o equilíbrio entre as condições de fechamento (prazos/pagamentos) e a rentabilidade do contrato. • Administrar o orçamento da área comercial, controlando despesas operacionais. • Desenvolver e gerir a política de incentivos comerciais, incluindo planos de bônus, comissões e campanhas de vendas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa; • Colaborar com as áreas de Marketing e Produto para alinhamento da jornada do cliente e feedback de mercado. Requisitos Indispensáveis • Pós graduação em Marketing, Gestão Comercial, Administração, Gestão da Produção e áreas afins. • Domínio técnico de The Challenger Sale, SPIN Selling e critérios de qualificação (BANT ou similares); • Vendas consultivas B2B com vendedores externos; • Modelo SaaS; • Foco em melhoria contínua e produtividade; Requisitos Desejáveis • Ecossistema Salesforce (Desejável); • Inglês ou Espanhol avançado; • Indústria da moda e tecnologias de manufatura (desejável); Regime de Contratação CLT PCD Ambos Benefícios VA/VR, Day off no aniversário, 2 sessões/mês de saúde mental pela Zenklub, Total Pass, Unimed, Seguro de Vida, Convênio odontológico, VT, Café da manhã, Estacionamento, PPL, Vacina da Gripe, No dress code, Parcerias com descontos, Mimos em datas comemorativas. Local do Trabalho AUDACES FLORIANOPOLIS - híbrido Horário de Trabalho 8h às 17:30h Quer se candidatar a esta vaga?