Já pensou em trabalhar na Ipiranga?Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é "Abastecer a vida em movimento".Conheça mais sobre a gente:https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/Leia nosso relatório de ESG:https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidadeO que a gente espera de você?Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazãoMindset ágil, que se adapta rápido à mudança #LevezaFoco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValorAutonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigoPaixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocêQuerer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPenaPessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpirangaMentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecerResponsabilidades e atribuiçõesMissão:A Ipiranga está em busca de um(a)Gerente de Mercado Marítimopara liderar o desenvolvimento e a gestão de negócios no segmento de combustíveis marítimos, atendendo grandes operadores do mercado offshore de óleo e gás, transportadores fluviais e embarcações de apoio. Garantir soluções integradas e customizadas que unam fornecimento de combustível, serviços e infraestrutura, com foco em rentabilidade, eficiência operacional e excelência no relacionamento com clientes estratégicosAtividades e ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a participação no mercado de combustíveis marítimos.Atender e expandir relacionamento com grandes operadores offshore de óleo e gás, empresas de transporte fluvial e operadores de embarcações de apoio.Identificar e estruturar oportunidades de novos negócios, parcerias e soluções diferenciadas para clientes estratégicos.Negociar contratos complexos de fornecimento de combustíveis e serviços logísticos, assegurando competitividade e sustentabilidade do negócio.Acompanhar performance dos contratos (volumes, margens, indicadores de satisfação) e implementar planos de ação para melhorias.Atuar em conjunto com áreas técnicas, operacionais e de logística para garantir a excelência na entrega e na experiência do cliente.Monitorar tendências de mercado, concorrência, cenários regulatórios e oportunidades relacionadas à transição energética no setor marítimo.Gestão de Equipe: Liderar, treinar, engajar e desenvolver a equipe garantindo alta performance e evolução individual.Aprimoramento de Processos: Mapear e eliminar gargalos da operação, implementando rotinas, rituais de gestão e boas práticas comerciais.Inovação e Tecnologia: Atuar fortemente no uso de ferramentas digitais, CRM e automação para garantir escalabilidade e previsibilidade no funil de vendas.Requisitos e qualificaçõesPré requisitos:Formação superior em Engenharia ou correlatas;Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore.Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo (offshore, fluvial, apoio portuário ou navegação), com entregas consistentes.Habilidade de comunicação, negociação e influência em todos os níveis.Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto.Perfil estratégico, com capacidade de execução e orientação para resultados.Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas.Inglês avançado.Competências ComportamentaisVisão estratégica com foco em geração de valor para clientes e empresa.Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.Capacidade de articulação com diferentes stakeholders internos e externos.Proatividade e resiliência em ambiente de alta complexidade e pressão.Mentalidade inovadora, voltada para soluções logísticas e energéticas sustentáveis.Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas.Experiência no setor B2B (energia, combustíveis, logística, tecnologia ou serviços).Rede de relacionamento consolidada no segmento offshore e fluvial.Perfil desejadoMentalidade de crescimento (growth mindset): alguém que desafia o status quo, busca inovação e não se limita a manter o atual.Forte viés analítico: capacidade de interpretar dados para tomada de decisão estratégica.Liderança inspiradora: foco no desenvolvimento do time, equilíbrio entre cobrança de resultados e motivação.Visão empreendedora: senso de dono, com capacidade de transformar desafios em oportunidades de negócio.Informações adicionaisO que a gente te oferece? Horário flexívelAuxílio filho com deficiência Programa de Remuneração Variável Previdência Privada Adicional por tempo de serviço Terapia Online & Orientação NutricionalCesta natalidade Universidade corporativa Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depoisAcreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.