Descrição da vaga
Nosso cliente é uma empresa em crescimento no setor industrial, que nasceu com o propósito de descomplicar a construção, trazer inovação para o mercado e oferecer soluções em compósitos por meio da construção modular e de processos modernos e sob medida para seus clientes.
Liderar o projeto de implantação do CRM e das cadências comerciais.
Estruturar o funil de vendas e definir as etapas de qualificação, proposta e fechamento.
Criar rotinas de acompanhamento semanal com o time de vendas, com foco em pipeline, KPIs e atividades.
Definir e acompanhar KPIs como geração de leads, taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
Gerir o time comercial (analistas e vendedores), desenvolvendo suas competências técnicas e comportamentais.
Atuar diretamente nas negociações estratégicas e fechamento de vendas complexas, e apoiar o time no batimento de metas.
Integrar ações de marketing e vendas, garantindo a geração de demanda qualificada.
Garantir a aderência do time aos processos e às ferramentas definidas.
Promover treinamentos contínuos sobre CRM, cadência e técnicas de vendas.
Ajustar processos e estratégias comerciais com base em dados e resultados.
Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações com clientes e parceiros estratégicos.
Requisitos
Para desempenhar essa função, buscamos um(a) profissional que possua:
Ensino superior completo em Engenharia Civil ou áreas afins;
Experiência comprovada em implantação e gestão de CRM e funil de vendas;
Vivência com processos de cadência e metodologias de vendas modernas;
Forte capacidade de liderança e gestão de equipe.
Excelência em negociação e desenvolvimento de estratégias comerciais;
Perfil orientado a dados, com habilidade em análise de indicadores de performance;
Conhecimento em automação comercial, marketing digital e geração de demanda;
Remuneração Fixa 9.000,00 + média de varíavel de 6.000,00.
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