Título da vagaGerente ComercialSobre o Wite Group / WiteTecO Wite Group é uma empresa orientada a resultado, com foco em crescimento sustentável, processos bem estruturados e execução de alto nível. A WiteTec, braço tecnológico do grupo, atua com soluções reais de mercado, exigindo profissionais com alta capacidade de entrega, responsabilidade sobre números e maturidade para operar em ambientes dinâmicos.Aqui, não valorizamos discurso — valorizamos resultado consistente, clareza de pensamento e capacidade de execução sob pressão real de negócio.Sobre a posiçãoO Gerente Comercial será responsável por liderar a operação de vendas com foco direto em crescimento de receita, previsibilidade e eficiência comercial. Essa posição exige alguém que vá além da gestão superficial — buscamos um profissional que estruture, cobre, execute e melhore continuamente o processo comercial.Não é uma posição operacional simples: é uma função de responsabilidade direta sobre metas, time e performance real.Responsabilidades- Liderar e desenvolver o time comercial (SDRs, Closers ou Executivos de Vendas)- Garantir o atingimento de metas de receita e crescimento- Estruturar e otimizar o funil de vendas (do lead ao fechamento)- Criar e acompanhar indicadores (KPIs) comerciais com frequência- Implementar rotinas de gestão (reuniões, pipeline, forecast)- Atuar diretamente na melhoria de conversão e performance do time- Apoiar negociações estratégicas e fechamentos relevantes- Identificar gargalos no processo e resolver com rapidez- Garantir previsibilidade de receita e organização do pipelineRequisitos técnicos (Hard Skills)- Domínio de funil de vendas e processos comerciais estruturados- Experiência prática com gestão de metas e KPIs comerciais- Capacidade de leitura e análise de métricas (taxa de conversão, CAC, LTV, etc.)- Experiência com CRM (organização, acompanhamento e previsibilidade)- Vivência em liderança de times comerciais com cobrança por resultado- Capacidade de estruturar processos comerciais do zero ou otimizar existentes- Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN, consultiva, negociação)Competências comportamentais (Soft Skills)- Alta responsabilidade sobre resultado (não terceiriza culpa)- Perfil executor (faz acontecer, não apenas planeja)- Capacidade de cobrança com clareza e consistência- Tomada de decisão baseada em dados, não em achismo- Organização e disciplina operacional- Comunicação direta, objetiva e sem rodeios- Maturidade emocional para lidar com pressão e metas agressivas- Proatividade na resolução de problemasObservação finalBuscamos um profissional com alto nível de execução, que já tenha lidado com responsabilidade real sobre faturamento e saiba operar com clareza, consistência e pressão por resultado. Esta vaga não é para aprendizado — é para quem já performa