Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)Modelo: Presencial em Goiânia Regime de contrato: CLTRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de canais digitais (ligações, e-mails, WhatsApp, redes sociais e videoconferências); Compreender a fundo a plataforma da Pontua e seu diferencial competitivo em relação ao mercado; Conduzir reuniões e apresentações remotas e presenciais de forma clara e envolvente, demonstrando os benefícios da plataforma com foco na geração de valor; Personalizar abordagens e mensagens com base nas necessidades e dores dos leads, propondo soluções e contornando objeções de forma estratégica; Negociar condições comerciais e fechar vendas com foco em relacionamento de longo prazo; Manter atualizadas todas as informações de contato e progresso dos leads no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas; Colaborar com a equipe de marketing e suporte para garantir uma experiência contínua ao cliente durante o processo de venda e pós-venda.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência comprovada como executivos de vendas, vendas consultivas e fechamentos complexos; Habilidade em conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações de software; Facilidade para explicar soluções e conceitos técnicos de maneira simples e envolvente; Perfil orientado a resultados, com capacidade de autogestão e organização; Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT ou GPCT; Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads e processos de vendas; Conhecimento em soluções SaaS será um diferencial.VOCÊ SE DESTACA SE TIVER: Boa comunicação e habilidades interpessoais; Alta resiliência e proatividade; Capacidade de trabalhar em ritmo acelerado e com metas ambiciosas; Organização para lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente; Disposição para aprender e se adaptar rapidamente; Conhecimento em CRM Hubspot Ter veículo próprio é um diferencial (para eventuais visitas estratégicas).BENEFÍCIOS: Vale Alimentação/Refeição flexível; Vale Transporte; Apoio psicológico; Day Off no aniversário; Kit maternidade e paternidade; Treinamentos de vendas e desenvolvimento profissional.