Sobre a WTM A WTM é uma empresa em expansão internacional, com o propósito de incentivar pessoas e empresas a serem globais. Esse direcionamento não está apenas no discurso institucional: a internacionalização faz parte da visão de crescimento da companhia, do desenvolvimento das pessoas e da forma como o negócio se organiza para crescer com solidez. Nossa cultura valoriza pessoas que assumem protagonismo, transformam direcionamento em prática, operam com disciplina, acompanham indicadores e sustentam o crescimento com consistência. Ao mesmo tempo, buscamos fortalecer governança, rastreabilidade, clareza de processos e integração entre equipes, com decisões cada vez mais orientadas por prioridades, rotina e KPIs. Chamamos essas pessoas de WTM Minders: gente que expande repertório, pensa além do contexto local, assume responsabilidade pelo que constrói e entende que crescimento real exige constância, organização e entrega. O que essa pessoa vai fazer Como Executivo(a) de Vendas Sênior, você será responsável por conduzir, estruturar e sustentar a operação de vendas em negociações complexas da WTM, garantindo que o processo comercial avance com consistência, clareza e capacidade real de conversão. A empresa atua em mercados internacionais, com soluções técnicas e de alto impacto financeiro, e está em um momento de estruturação e evolução da sua máquina de crescimento, onde o domínio pleno da língua inglesa é imprescindível. Esta posição exige presença real na operação: a maior parte do tempo estará ancorada na condução direta de oportunidades, assegurando que os processos comerciais avancem com método, que os interlocutores corretos sejam acessados, que as decisões sejam bem conduzidas e que os negócios evoluam com ritmo e previsibilidade. A dimensão estratégica existe, mas nasce da execução bem feita no dia a dia. Buscamos alguém com forte repertório em vendas consultivas complexas, capaz de conduzir negociações com múltiplos stakeholders, transitar entre diferentes níveis dentro das organizações clientes e sustentar processos longos com disciplina, clareza de próximos passos e responsabilidade sobre o avanço dos deals. Principais responsabilidades: - Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders (financeiro, jurídico, tributário, compras e liderança executiva), garantindo evolução consistente das oportunidades; - Realizar discovery estruturado e aprofundado, assegurando entendimento real do contexto, dor e dinâmica decisória dos clientes; - Mapear e acessar decisores relevantes, evitando dispersão em interlocutores de baixo poder de decisão e acelerando o avanço das negociações; - Sustentar cadência comercial ativa, com clareza de próximos passos, follow-ups consistentes e condução contínua do relacionamento ao longo do ciclo; - Atuar de forma próxima às áreas de marketing, pré-vendas e customer success, garantindo alinhamento na jornada do cliente e uso adequado de materiais e conteúdos ao longo do processo; - Utilizar e retroalimentar materiais técnicos, apresentações, estudos de caso e conteúdos de apoio, contribuindo para organizar a complexidade da decisão e reduzir retrabalho; - Entendimento das dinâmicas de custo, margem e formação de preço; - Manter disciplina operacional no uso do CRM, garantindo registro adequado das interações, evolução das oportunidades e visibilidade do pipeline; - Conduzir os processos com responsabilidade direta sobre o avanço, evitando dependência de fatores externos ou condução passiva das oportunidades. Perfil que buscamos: - Experiência consistente em vendas B2B complexas, com ciclos longos e múltiplos decisores; - Perfil executor, com capacidade de conduzir processos comerciais com método, disciplina e ritmo; - Raciocínio rápido e capacidade analítica para atuar em cenários complexos; - Habilidade de navegar em organizações estruturadas e lidar com diferentes áreas, níveis hierárquicos e perfis comportamentais de clientes; - Capacidade de transformar interações comerciais em avanço concreto de negociação; - Comunicação clara, estruturada e com capacidade de persuasão; - Postura de dono sobre o pipeline e responsabilidade direta pelos resultados; - Inglês fluente; - Disponibilidade para atuação presencial em Balneário Camboriú; - Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, eventos e visitas a clientes; - Experiência em empresas de tecnologia será um diferencial, assim como vivência em vendas consultivas de alto valor. Sobre a posição Esta é uma posição estrutural para a WTM. O desafio central não está apenas em gerar volume de oportunidades, mas em garantir que as oportunidades avancem com qualidade, método e previsibilidade. A empresa já possui demanda, conhecimento técnico e um mercado com dor real. O que precisa ser fortalecido é a capacidade de condução comercial, transformar interesse em relacionamento estruturado e relacionamento em decisão. Por isso, esta função exige alguém disposto a assumir p