Gerente Comercial – Natal/RNResumo da posiçãoBuscamos um(a) Gestor(a) Comercial para liderar nossa área de vendas, com experiência no mercado imobiliário e de empreendimentos, com visão estratégica e forte foco em resultados, para atuar tanto em operações B2B quanto B2C.Responsabilidades principais– Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial (internos, corretores/parceiros, correspondentes, etc.)– Atuar na prospecção e gestão de carteira de clientes B2C (compradores finais) e B2B (investidores, parceiros, empresas)– Estruturar e acompanhar o funil de vendas e CRM– Treinamento e desenvolvimento de equipe comercial– Definir e acompanhar metas, KPIs e relatórios de performance comercial– Planejar e executar estratégias comerciais e campanhas de venda em conjunto com marketing– Desenvolver e fortalecer relacionamento com imobiliárias, corretores parceiros e canais de venda externos– Monitorar o mercado imobiliário local (concorrentes, lançamentos, preços, oportunidades) e trazer insights para novos negócios– Garantir alinhamento constante com as áreas de engenharia, financeiro e marketing na estratégia de vendas dos empreendimentosRequisitos obrigatórios– Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário e/ou de empreendimentos– Vivência atuando com público B2C e B2B– Experiência em formação, gestão e desenvolvimento de equipes de vendas– Forte orientação para resultados, metas e indicadores– Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamentoDiferenciais– Experiência prévia em construtoras, incorporadoras ou grandes imobiliárias– Vivência com lançamento de empreendimentos e campanhas de vendas– Experiência com CRM de vendas e funil comercial estruturado– Visão analítica para tomada de decisão baseada em dados