* Gestão comercial sênior e autônoma da região, com foco em desenvolvimento e execução da estratégia territorial
* Prospecção ativa e gestão de carteira, com visitas presenciais e virtuais a clientes
* Relacionamento consultivo de longo prazo com contas estratégicas (público e privado)
* Condução do ciclo completo de vendas consultivas (diagnóstico ao pós-venda)
* Gestão de pipeline, forecast e base instalada, com foco em receita recorrente (renovações e expansão)
* Planejamento e execução de eventos e demonstrações de produtos
* Uso de ferramentas (Salesforce, Power BI) para gestão de oportunidades, dados e relatórios
* Elaboração de relatórios, acompanhamento de KPIs e construção de business plan
* Interface com áreas internas e parceiros para entrega de soluções completas
* Forte atuação em campo, com disciplina operacional, ética e accountability por resultados
CLT + benefícios
o Formação superior completa, preferencialmente na área da saúde
o Experiência sólida em vendas consultivas B2B, idealmente em equipamentos/dispositivos médicos
o Vivência com licitações e processos públicos (diferencial)
o Experiência com venda de produtos e serviços, em ciclos de diferentes complexidades
o Conhecimento em modelos de receita recorrente (licenças, software, subscriptions)
o Capacidade de lidar com produtos técnicos e complexos
o Interesse em inovação e soluções com Inteligência Artificial
o Forte habilidade de relacionamento, comunicação e negociação com públicos técnicos e institucionais
o Perfil hands-on, organizado, com autonomia e senso de dono (ownership)
o Autogestão para atuação remota
o Disponibilidade para viagens frequentes
o Inglês avançado ou fluente
Executivo(a) de Vendas Sênior - Região de Ribeirão Preto
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior, com perfil altamente consultivo, forte senso de accountability, autonomia e disciplina comercial, para liderar o desenvolvimento do território de Ribeirão Preto e região.
A posição possui caráter estratégico, demandando forte presença em campo, construção de relacionamentos de longo prazo com clientes institucionais, capacidade de estruturar soluções para clientes e parceiros, além de gestão consistente de funil, forecast e base instalada, incluindo modelos recorrentes (licenças e assinaturas).