Sobre a Hiflex
A Hiflex Group surgiu em 2013 da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management.
Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers: treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em: métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management.
Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão.
Atuamos com quatro grandes linhas de serviço:
Mentorias e Diagnósticos
Recrutamento e Seleção
Outsourcing de Profissionais
Treinamentos (Hard e Soft Skills)
Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável.
Sobre a Posição
Cargo: Executivo(a) de Vendas Pleno
Modelo de contratação: PJ
Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes.
Principais Objetivos
Expansão de Mercado: identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos.
Gestão de Relacionamento: fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização .
Excelência Operacional: assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente .
Responsabilidades
Prospecção e Qualificação (Hunting)
Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking).
Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções.
Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing), campanhas e geração de leads.
Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades.
Gestão de Carteira (Farming)
Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio.
Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados.
Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais.
Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão.
Ciclo de Vendas Completo
Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas.
Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda.
Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades.
Gestão e Suporte Operacional
Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica.
Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências.
Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução.
Formação
Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Requisitos Essenciais
Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços).
Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos.
Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares).
Excel intermediário para análises e projeções de vendas.
Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita.
Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias.
Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda.
Diferenciais
Atuação prévia como Hunter e/ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos.
Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas.
Familiaridade com contratos de alocação de profissionais.
Perfil criativo, resiliente e adaptável.
Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação.
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