Anunciada dia A 1 h atrás
Missão do cargo
Levando saúde. Valorizando a vida. O Grupo Althaia foi fundado em 2010 com o propósito de ser grande, tanto no modo de tratar o meio ambiente e as pessoas – clientes e colaboradores, como em representatividade no mercado de saúde.
Desenvolvemos, produzimos e comercializamos as opções mais modernas de medicamentos existentes no mercado pela Althaia, e suplementos alimentares através da Equaliv, uma empresa do Grupo. Alta tecnologia e rígidos padrões de qualidade são características diferenciais de uma indústria farmacêutica que traz a excelência de seus processos também para o mercado de nutracêuticos, em busca do mais moderno desenvolvimento.
Pensamos diariamente em inovação & versatilidade para garantir fluidez, agilidade e criatividade para os nossos negócios. O Grupo Althaia sabe que confiança vem de casa e por isso, está sempre preocupada em oferecer o que há de mais seguro e completo. Dispomos de um moderno Centro de Pesquisa e Desenvolvimento alocado na própria sede, onde nascem todos os produtos. Com qualidade, oferecemos produtos, serviços e soluções que agreguem na prática clínica, reforçando o compromisso que temos com os profissionais da saúde. /n
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento. Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente. Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share). Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados. Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo. Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras. CNH ativa e regularizada. Regiões de atuação: Bahia, Sergipe e Ceará. /n
Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente. Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out. Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV. Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos). Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores. Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos. Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos. Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial. Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas. Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos.
