Resumo
Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento; Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto; Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal; Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais; Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade); Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional; Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes; Participar da definição da política comercial da empresa; Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos; Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças; Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial; Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região); Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial; Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial; Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.
Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais). CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo). Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior). Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal. Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão. Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes. Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual. Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas. Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente.
Formação: Superior completo + Pós em Gestão/Comercial. IMPRETERIVEL VASTA EXPERIÊNCIA NA ÁREA COMERCIAL NO SEGMENTO DE PNEU OU AUTOMOTIVO.
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