Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma liderança estratégica para atuar à frenta dos times de inteligência de negócios, sales enablement e LDRs. Capacitando a equipe de prospecção (SDRs e LDRs), otimizando processos, analisando indicadores e garantindo que a área atue de forma eficiente, analítica e integrada com os objetivos comerciais. Terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time.
Responsabilidades e atribuições
* Liderar os times de inteligência, Sales Enablement e LDRs, promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados;
* Padronizar, documentar e acompanhar processos de prospecção e qualificação de leads;
* Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção;
* Coordenar estratégias de capacitação contínua dos SDRs, garantindo que os agentes de prospecção tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades;
* Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados, CRM, e também de geração de listas inteligentes de leads;
* Interagir com áreas internas para definir briefings e gerar listas qualificadas;
* Garantir a performance da área por meio de processos eficientes e ações estratégicas;
* Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa;
* Experiência com liderança equipes multidisciplinares no comercial;
* Experiência com inteligência comercial;
* Conhecimento avançado em processos de vendas e ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker);
* Capacidade de análise de dados e criação de insights estratégicos;
* Domínio de ferramentas de CRM e ferramentas para construção de listas;
* Vivência com times grandes e multifuncionais;
* Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;
* Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.
Requisitos desejáveis
* Projetos de dados e ETL;
* Ferramentas da Exact Sales;
* Experiência prévia com gestão de times de prospecção.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER
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