JOB DESCRIPTIONReconhecemos que o nosso pessoal é o nosso diferencial e os diversos talentos que trazemos para nossa força de trabalho global estão diretamente relacionados ao nosso sucesso!
Somos uma empresa que oferece oportunidades iguais e valorizamos muito a diversidade e a inclusão em nossa empresa.Você está pronto para fazer a diferença na ALS e se juntar a nós nessa jornada?
O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, negociação e gestão de clientes em projetos de estudos BPL e serviços de controle de qualidade nas áreas de físico-químico, toxicologia, ecotoxicologia, microbiologia e mutagenicidade.
Atua como elo estratégico entre clientes, autoridades regulatórias e áreas técnicas, garantindo o alinhamento entre escopo regulatório, capacidade interna e objetivos comerciais.
É essencial que o profissional tenha fluência em inglês e conhecimento aprofundado do segmento regulatório de agrotóxicos e biológicos.
Espanhol é considerado um diferencial importante para ampliar a atuação em mercados da América Latina.RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS· Prospectar ativamente clientes nacionais e internacionais para estudos BPL e serviços analíticos.
· Gerenciar carteira de clientes, conduzindo follow-ups, conversões de propostas e negociações comerciais.
· Elaborar e revisar propostas comerciais, discutindo escopo regulatório e objetivos técnicos com os clientes.
· Interagir com autoridades regulatórias, associações e formadores de opinião do setor de agrotóxicos e biológicos.
· Participar de eventos técnicos e regulatórios para atualização e fortalecimento institucional.
· Avaliar a capacidade interna (laboratórios, cronogramas, recursos) para atendimento às demandas comerciais.
· Atuar em conjunto com laboratórios, consultorias, líderes de estudo e demais áreas técnicas para garantir a viabilidade das propostas.
· Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders que influenciam direta ou indiretamente os resultados comerciais.
· Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes, promovendo alinhamento e rastreabilidade das decisões.
· Monitorar tendências e mudanças regulatórias que impactem os serviços oferecidos.
· Apoiar o time comercial na definição e revisão de escopos técnicos e regulatórios.REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONSFormação Acadêmica:Graduação em Administração, Engenharia Agronômica, Biologia, Química ou áreas correlatas.Pós-graduação ou especialização em áreas regulatórias, gestão comercial ou afins será um diferencial.Domínio de pacote office, habilidades para trabalhar com sistemas e planilhas de acompanhamento e apresentações comerciais.Idiomas:Inglês fluente (leitura, escrita e conversação) – obrigatório.Espanhol intermediário ou avançado – diferencial.Experiência:Experiência comprovada em vendas técnicas e regulatórias no segmento de agrotóxicos, biológicos e estudos BPL.Vivência com negociação internacional e relacionamento com autoridades regulatórias.Histórico de atuação com clientes estratégicos e parcerias de alto impacto.Boa reputação e networking estratégico.Habilidades e Perfil ComportamentalBoa colaboração, adaptabilidade e flexibilidade (empresa em crescimento, mudanças de processos e ganhos de escala)Forte capacidade de negociação e comunicação.Visão estratégica e sistêmica.Capacidade de análise técnica e comercial.Gestão de relacionamentos e influência.Organização, autonomia e foco em resultados.Visão de Mercado, segmente e oportunidades.Mapeamento de Contatos - chaves (decisores)Trabalhar pipeline de Vendas de Curto (Ano) e oportunidades Médio| Longo prazo (para os maiores clientes ou estratégicos), manter previsão lançamento de novos produtos sob Follow-up.Indicadores de SucessoMetas de Vendas (Comissão)Crescimento da carteira de clientes.Taxa de conversão de propostas.Novos clientes ou Resgate de clientes inativos.Satisfação dos clientes (NPS).
Participação em eventos e fóruns regulatórios.Qualidade e rastreabilidade das propostas comerciais.ADDITIONAL INFORMATIONO QUE TE OFERECEMOS:· Vale Refeição / Alimentação;· Vale transporte / Auxílio combustíve/Fretado;· Assistência Médica;· Assistência Odontológica;· ?TotalPass· Parceria com Farmácia;· Parcerias com faculdades e escolas de idiomas· Day off aniversário.