Desenvolvimento de Vendas Interna
O papel de um Supervisor de Vendas é crucial para o sucesso das operações comerciais internas de uma empresa. Neste contexto, você será responsável por liderar e motivar sua equipe de Inside Sales, garantindo que as metas estabelecidas sejam alcançadas.
Para tanto, você precisará desenvolver e implementar estratégias de vendas inovadoras, maximizando a conversão de leads em clientes. Além disso, será necessário monitorar e analisar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, tempo médio de fechamento e ticket médio.
No entanto, sua função vai além da simples gestão de equipes. Você também será responsável por realizar treinamentos e capacitações contínuas para sua equipe, promovendo o desenvolvimento profissional dos seus membros. Além disso, precisará garantir a utilização eficaz de ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas.
Outro aspecto importante é a colaboração com as equipes de marketing e relacionamento com cliente para alinhar estratégias e melhorar a experiência do cliente. Isso inclui elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho da equipe e apresentar resultados à liderança.
Por fim, seu papel consiste em identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas e implementar ações corretivas, assim como assegurar o cumprimento das políticas comerciais e padrões de qualidade estabelecidos pela empresa.
Requisitos e Qualificações
* Experiência prévia em liderança de equipes de vendas internas.
* Excelente conhecimento em ferramentas de CRM.
* Disponibilidade para viagens.
Desejável
* Experiência no setor de energia renovável ou geração distribuída.
* Conhecimento em automação de vendas e integração de sistemas.