O Gerente de Vendas desempenha um papel estratégico no crescimento e sustentabilidade da EEmovel Brokers, liderando a equipe comercial para atingir metas ambiciosas enquanto promove um ambiente de harmonia, confiança, engajamento e motivação. Este profissional é responsável por estruturar processos, otimizar a eficiência operacional da área e alinhar as operações comerciais aos objetivos da empresa de crescimento saudável. Além disso, desempenha um papel central na gestão e desenvolvimento de pessoas, capacitando a equipe para alcançar alta performance e promover o crescimento contínuo. Seu objetivo é garantir o planejamento estratégico, a execução eficiente e o acompanhamento rigoroso das iniciativas comerciais, contribuindo diretamente para os direcionadores estratégicos da empresa.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos direcionamentos estratégicos e orçamentários da Brokers.
• Apoiar na definição de metas claras para a equipe, monitorar, acompanhar e gerenciar o progresso por meio de indicadores de performance individuais e do time, ajustando planos conforme necessário.
• Elaborar e conduzir planos de ação para o atingimento de metas de curto, médio e longo prazo, incluindo ajustes para resolver gargalos identificados durante o processo.
• Liderar, engajar e inspirar a equipe de vendas para alta performance e alinhamento aos valores da empresa.
• Criar e gerenciar reuniões 1:1 estruturadas, fornecer feedbacks contínuos e realizar avaliações periódicas de desempenho.
• Garantir o onboarding de novos prestadores e promover treinamentos técnicos e comportamentais.
Operações e Processos
• Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais para garantir eficiência operacional e clareza nos fluxos de trabalho.
• Implementar e acompanhar o uso de ferramentas de CRM e outras plataformas tecnológicas.
• Coordenar a colaboração das atividades da equipe de vendas com outras áreas, como Marketing, Pós-Vendas, Produto, RevOps, Dados, Operações e Financeiro.
• Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores financeiros e operacionais, utilizando ferramentas como Power BI, MetaBase, IUGU ou Pipedrive.
• Contar com o apoio do RevOps na criação e análise de indicadores de vendas, propondo ações corretivas diante de desvios ou mudanças de mercado.
• Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínua sobre mentalidade, cultura, vendas, produto, mercado de atuação da EEmovel Brokers e mercado imobiliário.
• Organizar workshops e treinamentos focados em inovação, técnicas de vendas e tendências do setor.
• Avaliar o impacto das capacitações no desempenho individual e coletivo, ajustando o conteúdo conforme necessário.
• Identificar talentos na equipe e prepará-los para futuros desafios.
• Facilitar a colaboração entre a equipe de vendas e outras áreas, garantindo que as estratégias de vendas estejam integradas às iniciativas de Marketing e Pós-Vendas.
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