OverviewO Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de café do Brasil!Saiba mais em www.3coracoes.comMain responsibilitiesDesenvolver planos JBP (Joint Business Plan) em conjunto com clientes, definindo metas e ações estratégicas para alcançar objetivos mútuos;Gerenciar o processo de implementação do JBP, acompanhando o progresso das ações implementadas, analisar os resultados (DRE) dos clientes por categoria, e identificar oportunidades de otimização e crescimento;Estabelecer cronogramas, recursos e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para monitorar o progresso;Monitorar o desempenho do JBP e fazer ajustes conforme necessário para garantir o alcance das metas;Coletar e analisar dados relevantes do mercado, dos clientes e do desempenho do JBP;Utilizar ferramentas de análise de dados para obter insights e embasar a tomada de decisões;Responsável pela definição dos "drivers" de crescimento e acompanhamento dos planos de ação junto ao time comercial;Facilitar a comunicação regular entre as equipes envolvidas no JBP;Compartilhar as melhores práticas e aprendizados entre os parceiros;Acompanhar as contrapartidas acordadas nos contratos;Identificar novas oportunidades de negócio com clientes, expandindo sortimento e desenvolvendo as categorias;Planejar e definir a estratégia para cliente de curto, médio e longo prazos tanto no canal físico quanto o online;Consolidar as iniciativas da empresa nos planos JBP.Requirements and skillsEscolaridadeSuperior completo em áreas como Administração, Marketing, Engenharias ou áreas correlatas;Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão Estratégica de Negócios ou áreas correlatas.NecessárioExperiência em gestão de contas-chave e desenvolvimento de planos JBP;Conhecimento em gestão de resultados, investimentos e margem;Análise de dados, definição de métricas e metas;Forte capacidade analítica e de resolução de problemas;Conhecimento de ferramentas de análise de dados e BI;Habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;Domínio do pacote Office, Google Workspace e ferramentas de gestão;Experiência no Omnichannel;Conhecimento dos canais de distribuição;Forte visão de sell out.DesejávelExperiência prévia em vendas, trade marketing ou key account management;Experiência em empresas de bens de consumo;Participado de projetos de JBP / JVC;Ter experiência em reuniões com clientes.Additional informationBenefíciosPlano de Saúde compartilhado;Plano odontológico;Telemedicina e Terapia Online (100% pela empresa);Bônus por Performance;Estacionamento no local;Vale Refeição;Kit de Produtos mensal;Seguro de Vida;Wellhub.
#J-18808-Ljbffr