**Descrição**:
Missão:
Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.
Obrigatório: Ter experiência na comercialização de Máquinas e Equipamentos pesados.
Principais Atribuições:
- Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias;
- Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe;
- Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento;
- Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência;
- Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda;
- Desenvolver campanhas de vendas;
- Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas
- Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;
- Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
- Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência
- Decidir sobre preços e promoções especiais
- Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores
- Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;
- Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;
- Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas;
- Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
- Criar programas e ações de fidelização dos clientes;
- Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões
- Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis
- Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões)
- Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação)
- Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais “gaps” (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...)
- Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;
- Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente)
**Requisitos**:
**Mais informações**:
- **1 Vaga**:
- **Empresa**: Veneza - Veneza Equipamentos Fortaleza
- **Tipo de Contrato**: Pessoa Jurídica
- **Endereço**: Rod. BR 116, Ancuri - Fortaleza / CE
- **Horário**: 08:00 - 18:00
- **Dias de trabalho**: Segunda à Sexta
- **Nível de Ensino**: Superior - Concluído
- **Requer Experiência**: Sim
- **Curso**: