Você é um líder comercial com visão estratégica e paixão por resultados?
Quer fazer parte de uma empresa em crescimento acelerado e garantir a execução de uma cultura de alta performance?
Então essa vaga é para você!
Estamos buscando um Gerente Comercial / Head de Vendas para liderar nosso time comercial e garantir que a execução esteja sempre alinhada às metas, com previsibilidade e performance.
Você será responsável por gerenciar o pipeline, acompanhar KPIs, treinar e desenvolver nossa equipe, e trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e BI para otimizar o funil de vendas.
Se você tem experiência em liderança comercial, especialmente em B2B, tech ou cybersecurity, e é movido por dados, resultados e pessoas, queremos conhecer você!
Responsabilidades
Gerir o pipeline e forecast semanal, garantindo a previsibilidade das metas.
Monitorar e cobrar o cumprimento dos KPIs e a cadência de execução do time.
Realizar reuniões de 1:1 com SDRs e closers, ajudando a desenvolver o time.
Conduzir reuniões comerciais semanais e reportar diretamente à diretoria.
Trabalhar junto ao marketing e BI para otimizar o funil de vendas e aprimorar as estratégias.
Treinar, capacitar e desenvolver habilidades de venda consultiva no time.
Perfil desejado
Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em ambientes B2B, tech ou cybersecurity.
Habilidade com métricas e domínio de ferramentas de CRM (RD Station, HubSpot ou similar).
Perfil executor, orientado a dados, com forte senso de responsabilidade e accountability.
Capacidade de criar e sustentar uma cultura de resultados, sem perder o foco nas pessoas e na humanidade.
KPIs
Receita total e atingimento de meta (%).
Comparação entre forecast e realizado.
Taxa de conversão por etapa do funil.
Tempo médio de ciclo de vendas.
Performance geral do time (atividades, reuniões, pipeline).
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