O Executivo de Vendas é responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, recebendo oportunidades qualificadas até o fechamento de novos negócios:
- **Gestão do Ciclo de Vendas**: Conduzir todo o processo de vendas com autonomia e Responsabilidade, desde a demonstração inicial do produto, passando pela negociação de propostas comerciais, até a assinatura do contrato e pagamento.
- **Negociação e Fechamento**:**Apresentar propostas de valor, negociar termos comerciais e contratuais, e utilizar técnicas consultivas para superar objeções e fechar negócios complexos, sempre com foco em criar uma relação ganha-ganha.
- **Construção de Relacionamentos**: Desenvolver e manter um relacionamento de profunda Confiança com os principais tomadores de decisão das contas-chave, atuando como um parceiro estratégico para seus negócios.
- **Demonstrações dos Serviços**:**Realizar reuniõs e demonstrações personalizadas e impactantes de nossas soluções, adaptando a apresentação para atender às necessidades e desafios específicos de cada potencial cliente.
- **Previsão de Vendas (Forecasting)**: Manter um forecast de vendas preciso e atualizado, gerenciando seu pipeline de forma eficaz no CRM e fornecendo visibilidade sobre as oportunidades em andamento.
- **Estratégia de Vendas**:**Aplicar uma mentalidade de Inovação para desenvolver estratégias de vendas eficazes para diferentes segmentos de mercado, identificando novas oportunidades de receita e expansão.
- **Colaboração Interna**:**Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Pré-vendas (SDRs), Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir um alinhamento estratégico e uma experiência excepcional para o cliente.
- **Atingimento de Metas**:**Comprometer-se com o atingimento e superação das metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo diretamente para o sucesso da Apta.
- **Participar de Eventos e Feiras**:Disponibilidade para viagens pontuais para apresentação dos serviços da Apta em congressos e feiras.