Description
Posição para liderança comecial para o NAR Franquias na AHI
Responsibilities
Gestão Estratégica de Vendas
Analisar indicadores de desempenho (KPIs) como ocupação, diária média, RevPAR, receita total e share de mercado regularmente e atuar com plano de ação quando necessário.
Participar da construção, análise posterior e correção de orçamentos. (PE/Forecasts/Others).
Elaborar orçamentos e projeções do zero de Franquias que não cumprem com este papel, tanto nos Forecast estratégicos (3+9, 6+6,9+3) quanto na construção de tarifários anuais e PEs.
Gestão de Equipes Locais e Clusters
Acompanhar e orientar os times comerciais locais e de cluster (executivos de vendas, gerentes de contas, etc.).
Promover treinamentos, desenvolvimento e alinhamento de metas regularmente com as unidades.
Capacitar times sobre ferramentas e novos processos da companhia. Garantir sua implementação e audita-las no fim do ano.
Realizar onboarding para novos colaboradores;
Ativações Atlantica
Participar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontro Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)
Relacionamento com Clientes e Contas-Chave
Gerenciar relacionamento com contas estratégicas para unidades franqueadas quando necessário.
Eventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.
Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância.
Rotina Operacional e Deslocamentos
Realizar visitas periódicas aos hotéis, com viagens – pelo menos - quinzenais.
Garantir presença ativa em aberturas, transições ou momentos críticos de performance
Ativações Atlantica
Participar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontro Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)
Relacionamento com Clientes e Contas-Chave
Gerenciar relacionamento com contas estratégicas para unidades franqueadas quando necessário.
Eventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.
Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância.
Data Analitics
Coletar dados de forma manual de unidades sem conexão
Compilar informações de forma manual para realizar análises e/ou apresentações
Reportar regularmente falha de migração de dados – comuns em unidades franqueadas
Prerequisites
Domínio na ferramenta SalesForce, power BI, Excel e Power Point.
Experiences
• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Alimentação ou Vale Refeição